Descriptif du poste

Aujourd'hui, l'équipe commerciale est constituée de 5 commerciaux qui s'occupent de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, épaulé par un Lead BDR. Ton rôle sera d'être le.la second.e BDR de l'équipe commerciale de Qobra, pour contribuer à l'augmentation de l'efficacité commerciale. 

🎯Tes objectifs

1. Générer des opportunités pour les Account Executives, et atteindre ton quota mensuel.
2. Dans un second temps, participer à la structuration de l'équipe BDR.

💪 Mission & Responsabilités

• Veiller à ne créer des que opportunités auprès de clients qui sont dans le PMF (product-market-fit) de Qobra, c'est-à-dire des clients satisfaits, qui perçoivent la valeur, qui n'ont pas besoin de trop de support et qui le restent pendant de nombreuses années.
• Organiser une transition optimale avec l'équipe Account Executive.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Growth Marketing pour optimiser la couverture de ton territoire.

🔍 Profil recherché

• Tu es actuellement dans une position de BDR, dans une entreprise SaaS.
  
• Tu aimes le rôle de BDR, et tu cherches à en devenir expert, pas à absolument passer Account Executive.
• Tu as une expérience de BDR sur un segment de marché où le panier moyen est >15k, et tes interlocuteurs étaient des Executives.
• Tu te situes dans le top 20% des BDRs de ton équipe. Tu as déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
• Tu as soif d’apprendre et envie de t’améliorer. La notion “coachable” nous est chère chez Qobra.
• Tu es curieux.se. Tu t’intéresses en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d’écoute.
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d’une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.
• Tu parles parfaitement anglais et français.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Screen Call avec Jade, Talent Manager
• ‘Who interview’ avec Antoine, CEO.
• ‘Sales interview’ avec Jocelyn (1st Sales) & Simon (Growth Lead)
• ‘Founders Interview’ avec Axel, CPO et Tanguy, CTO.

Prise de références en parallèle.

🤩 Qobra c’est aussi

• Une équipe formidable qui partage des valeurs communes !
• Rémunération attractive + Stock Options (BSPCE).
• Bureau de 230 m2 au centre de Paris (Sentier).
• Ordinateur Apple ou Dell (XPS) au choix.
• Chèques-repas Swile.
• Abonnement sportif Gymlib avec tarifs préférentiels.
• Assurance maladie (Mutuelle) Alan
• L'été hors site dans des destinations ensoleillées de folie (Crète 🇬🇷, Sicile 🇮🇹, Malte 🇲🇹) ! ⛱