Head of Sales B2C
PrepAcademy

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Head of Sales B2C

  • Indefinido 
  • Lyon
  • Permitido de manera ocasional

La empresa

PrepAcademy

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  • Educación, Tecnología educativa (TE), Formación
  • Entre 15 y 50 empleados

La oferta

Head of Sales B2C

  • Indefinido 
  • Lyon
  • Permitido de manera ocasional

Qui sont-ils ?

PrepAcademy est une start-up Edtech dans la formation professionnelle à distance.

Ils sont spécialisés sur les métiers en tension (fort besoin en recrutement et difficulté à recruter de la part des entreprises) sur le marché du travail : conducteur de travaux, carrossier, développeur web, commercial…

Une fois le métier ciblé, ils accompagnent leurs apprenants (+1500 par an) vers un retour à l’emploi, une reconversion professionnelle ou une évolution professionnelle, à travers deux produits :

1° une formation diplômante à distance lorsque la voie d’accès au métier n’est pas sur concours ou examen (conducteur de travaux, agent immobilier, développeur…).

2° une préparation au concours dans le cas contraire (infirmier, professeur des écoles, gardien de la paix…)

Sur leur plateforme d’apprentissage l’élève dispose d’un parcours de formation entièrement personnalisé grâce à l’analyse de données, ainsi que d’un accompagnement professoral à distance.

Ils sont en croissance constante depuis 3 ans (x3 de CA chaque année).

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Envie d’en savoir plus sur PrepAcademy ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Directement rattaché au CEO, tu es en charge de toute l’équipe sales B2C de PrepAcademy. Actuellement, composée de 10 sales elle va dans le cadre de notre levée de fonds passer à +20 sales en 2022 puis à +40 sales en 2023.

Ce poste est le coeur de notre machine commerciale (+90% de CA), qu’il te faudra scaler.

Plus précisément, chez PrepAcademy, tu seras en charge de :
De la génération de Bookings qui doivent passer de tripler en 2022 et 2023

  • Recrutements de +10 sales en 2022
  • Recrutements de +20 sales en 2023
  • Conception des sales kit

Augmenter le quota moyen par sales

  • Augmentation du panier moyen
  • Augmentation du taux de conversion (formations…)
  • Baisse de la durée du cycle de vente
  • Sales automation

Mise en place des outils des outils de reporting et forecast

  • Gestion du CRM
  • Forecast mensuel, trimestriel, semestriel et annuel
  • Suivi de la vélocité

Structurer une équipe de +40 personnes

  • Processus de recrutement
  • Processus d’évolution
  • Constitution d’équipes métiers
  • Plans de formation

Profil recherché

Directement rattaché au CEO, tu dois avoir des expériences similaires en tant que Head of Sales B2C (type plateaux de vente) ou Head of Sales B2B (sur des clients type indépendants/TPE donc proche d’un cycle de vente de particulier).

Tu dois également avoir déjà :

  • recruté et formé une équipe
  • managé une équipe de +10 sales
  • géré des projets CRM
  • mis en place des outils de suivi et de forecast
  • mis en place des plans de formation sales

Tu es passionné par la vente, dôté d’un fort leadership et orienté résultat (toujours ;-) ).

Déroulement des entretiens

1er entretien. Screening avec Arnaud, le CEO. 20 minutes. Par téléphone.
2ème entretien. Cas pratique, envoyé par mail. Tu disposes d’autant de temps que tu veux pour le finir.
3ème entretien. Fit culturel avec le CEO. 1h30. En présentiel.
4ème entretien. Fit culture avec une autre personne de l’équipe. 1h. En présentiel.

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