Business Developer - Alternance

Praxedo en 2 mots, c’est le leader SaaS de la gestion d’interventions des équipes terrain.

Son ambition ?

Développer et commercialiser une solution permettant aux entreprises de gérer les journées de leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV climatisation, …. ) ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

Innovante et disruptive dans le secteur du FSM, Praxedo connaît un franc succès commercial sur tous les marchés où elle est présente (France, Allemagne, Canada, Espagne, Portugal) avec une croissance annuelle moyenne de son chiffre d’affaires de plus de 20%.

Praxedo est également reconnu à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.

Praxedo c’est aussi un cadre de vie agréable avec des bureaux très sympas dans le 9ème à Paris : au 5ème et dernier étage avec une grande terrasse et à 2min à pied des gares Saint-Lazare et Auber (RER A), et également à Munich, à Madrid et à Montréal.
L’épanouissement des équipes est au coeur de leurs valeurs, comme en témoigne leur très bon classement Happy@work en 2019 et 2020.

La société recrute en permanence des talents pour accompagner sa croissance, alors pourquoi pas vous?

En tant que Business Developer, vous serez rattaché(e) hiérarchiquement à l’Inbound Sales Manager qui vous suivra pour vous aider à progresser tout au long de votre alternance. Par ailleurs, vous serez parrainé dès votre arrivée par un Business Developer référent afin de vous assister dans vos activités quotidiennes.

En collaboration avec lui, vous assurerez la vente de la solution Praxedo et vos missions seront plus particulièrement de :

• Répondre aux appels entrants des prospects (profils variés d’interlocuteurs : équipes métier, gérant d’entreprise, informaticien, DSI)
• Qualifier les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec la plateforme Praxedo
• Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou possiblement lors de rendez-vous chez des clients ou prospects
• Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI
• Faire avancer les dossiers en travaillant en collaboration avec nos ingénieurs avant-vente
• Gérer en collaboration avec l’équipe commerciale la rédaction de propositions commerciales, la négociation et le closing des projets
• Assurer le pilotage et suivi de votre activité
• Prospecter (via les réseaux sociaux, les salons professionnels et les actions commerciales ciblées)

• Étudiant(e) en Bac +5, en dernière année d’une grande école d’ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire
• Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente de solutions informatiques complexes à destination de décideurs métier
• Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises
• Vous avez une appétence pour les sujets digitaux et souhaitez développer votre connaissance de la vente complexe B2B
• Vous êtes motivé(e) / dynamique / pugnace et savez faire preuve d’écoute / d’un bon relationnel et de force de conviction
• Vous souhaitez vous intégrer à une équipe jeune et dynamique

• Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,

• Une étude de cas de vente, avec l’Inbound Sales Manager, pour démontrer votre savoir-faire,

  • Un entretien avec le VP Sales pour mieux comprendre la stratégie commerciale de l’équipe.