Fort de 20 ans d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS. Avec plus de 32M€ de chiffre d’affaires et près de 200 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance sur ses marchés, en France et à l’international.

Praxedo souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un International Senior Account Executive.

En tant que Account Executive, vous serez le moteur de notre expansion internationale. Vous gérez l’intégralité du cycle de vente (Full Cycle), de l’identification des opportunités stratégiques jusqu’à la signature finale. Vous ciblez principalement des comptes à l’étranger depuis notre bureau parisien.

Missions principales :

• Prospection stratégique : Identifier et approcher des décideurs de haut niveau (C-Level) sur des marchés internationaux via une approche multi-canale (social selling, cold outreach, networking), en capitalisant sur nos partenariats internationaux (Sage, Microsoft)  - De nombreux déplacements sont à prévoir.

• Gestion du cycle de vente : Qualifier les besoins, mener des démonstrations de produit percutantes et construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.

• Closing & Négociation : Piloter des négociations complexes impliquant plusieurs parties prenantes (Legal, IT, Procurement) pour transformer vos opportunités en contrats signés.

• Stratégie territoire : Développer et exécuter un plan d’action pour dépasser vos objectifs de revenus annuels (ARR).

• Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes Produit et Marketing pour remonter les feedbacks du terrain

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en tant que Account Executive dans l’écosystème SaaS en BtoB.

• Track Record : Vous avez un historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente sur des cycles longs (6-12 mois) et des paniers moyens allant de 20 K€ à 100 K€ en moyenne.

• Langues : Anglais courant à bilingue indispensable. Vous êtes capable de négocier avec finesse et de rédiger des contrats complexes en anglais. L’anglais “natif” est un fort atout.

• Expertise Outils : Vous maîtrisez parfaitement l’usage de Salesforce pour le pilotage de votre activité et utilisez Salesloft ainsi que LinkedIn Sales Navigator pour industrialiser votre prospection tout en restant hautement personnalisé.”

• Soft Skills : Résilience et tempérament de “chasseur”.

  • Excellente écoute active pour comprendre les enjeux business profonds.

  • Rigueur organisationnelle pour gérer un pipeline dense de manière autonome.

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :

• C’est le moment pour rejoindre une solution Saas, leader sur son marché (FSM) depuis sa création.

• 20 ans d’expertise dans le domaine du Field Service Management, avec une croissance accélérée en France et à l’International ces 3 dernières années (+90% de croissance depuis 2020 ; depuis 2019, nous comptons parmi les 500 Champions de la croissance)

• Un environnement de travail et des bureaux agréables, idéalement situés dans le 9e arrondissement de Paris.

• En 2025, nous avons obtenu la certification Great Place to Work avec la note de 81% au “Trust Index” et une note de Perception Globale (NPS) de 87% (soit près de 9 collaborateurs sur 10) qui affirment qu’il fait bon travailler chez nous.

• Une politique de télétravail favorisant un bon équilibre personnel et professionnel : jusqu’à 50% de son temps de travail mensuel en remote, en France métropolitaine.

• Un projet RSE ambitieux et concret, reconnu notamment à travers la certification médaille d’or EcoVadis 2025 - Praxedo se place ainsi dans le top 5% des entreprises évaluées.

Engagée en faveur de l’inclusion et de la diversité, Praxedo ouvre ce poste aux personnes reconnues RQTH et adapte ses conditions de travail lorsque cela est nécessaire.

1. Un 1er entretien en visio avec la Talent manager

2. Un entretien en présentiel avec le VP Sales

3. Un Salestest à réaliser en présentiel (pour évaluer vos compétences en closing et votre anglais).