Missions

En nous rejoignant, tu contribueras à la croissance folle de Piloc, grâce à l’acquisition de nouveaux clients B2B. Tu travailleras directement aux côtés de l’équipe fondatrice, dans un environnement très stimulant, avec une vraie ADN Sales.

Responsabilités

• Participer aux différentes phases d’acquisition de clients :

  • Faciliter la génération de leads/ prospects qualifiés en lien avec l’équipe marketing, animer les Salons professionnels, se déplacer ponctuellement pour rencontrer des prospects clés, s’approprier et faire évoluer le sales pitch en identifiant les besoins, les enjeux et les objections des segments clients principaux : agences, résidences étudiantes, logement social…

  • Maîtriser toutes les étapes d’un cycle de vente, avec une documentation rigoureuse (y.c. CRM)

  • Mesurer et suivre l’impact des actions d’acquisition, à partir d’analyses synthétiques

  • Contribuer aux propositions commerciales stratégiques, négocier et closer les contrats

• Être à l’aise et volontaire pour intervenir sur toutes les étapes du cycle de vente (de la prospection au closing) et sur les techniques d’acquisition (ex. cold call, salons, meetings)

• Participer à l’amélioration de nos techniques/ outils d’acquisition : optimiser le funnel de conversion et réfléchir aux côtés de l’équipe Sales à de nouvelles stratégies pour capturer de nouveaux prospects et les convertir en clients, industrialiser ce qui fonctionne

• Participer aux diverses réunions de travail (en interne, avec des clients ou des prestataires externes, notamment partenaires)

• Transmettre et faire progresser des profils Business Developers plus juniors (qui t’aideront à alimenter ton pipe de meetings qualifiés) et donner l’exemple

• Bac +5 / Niveau Master - Grande Ecole ou équivalent

• 1 à 2 ans d’expérience en Sales/ Business development B2B

• Capacité à closer et à gérer un cycle de vente de bout en bout (de la prospection au closing)

• Grande capacité d’adaptation et d’écoute qui fera la différence pour convaincre

• Excellentes qualités rédactionnelles, de communication et de présentation

• Envie de contribuer au succès et à la croissance de Piloc, de chasser et de créer de nouvelles opportunités en faisant preuve de persévérance (“tu n’as pas peur de prendre une porte”) et en adoptant un état d’esprit “growth” axé sur les résultats (tester, mesurer, itérer)

• Très apprécié : précédente expérience en Sales B2B auprès de SMBs, en startup/ scale-up

• Désireux(se) de travailler en équipe, de partager et de transmettre aux profils plus juniors

• Maîtrise ou connaissance des outils suivants : Excel/ Google Suite, Aircall, CRM/ sales (Hubspot), présentation (Canva), KM (Notion), …

• Bilingue Français et niveau d’Anglais avancé

• Premier entretien en visio avec Matthieu afin d’échanger sur ton parcours, ta motivation, le poste et les missions et répondre à tes éventuelles questions

• Cas pratique et entretien final (à StationF) avec nos fondateurs Julian et Matthieu

Nous avons hâte de t’en dire plus et de faire ta connaissance !