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A propos de PASQAL

PASQAL conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés. 

Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales. 

Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.

Description du poste

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Sales Operations Manager pour renforcer notre équipe commerciale. Dans ce cadre, vos missions principales seront :

- Identifier, concevoir et documenter les process évolutifs qui permettent au service commercial d'être plus efficace dans son travail quotidien et d'être aligné avec le département 

- Élaborer des plans à partir de benchmarks et d'objectifs pour les programmes ou campagnes commerciales 

- Contrôler les performances, développer des insights, faire des recommandations et mettre en œuvre des optimisations à travers les MQL, les SQL, le pipeline, le contenu, les canaux et les campagnes. Et itérer en permanence 

- Agir en tant que chef de projet marketing pour les campagnes intégrées, de la conception à l'exécution 

- Maintenir et améliorer la stack technologique marketing et travailler avec le Business pour gérer la base de données et le processus de gestion des leads. 

- Gérer la segmentation et l'évaluation des listes afin de délivrer des messages plus ciblés et plus pertinents pour améliorer l'engagement et, en fin de compte, la conversion des prospects. 

- Soutenir les objectifs de revenus du marketing et des sales en maintenant le process de gestion des prospects, y compris le cycle de vie des prospects, l'évaluation des prospects et les alertes commerciales. 

- Travailler en étroite collaboration avec les opérations commerciales pour s'assurer que les données sont synchronisées de manière transparente dans Salesforce et Eloqua pour une attribution, une gestion des prospects et un reporting précis et à jour. 

- Formaliser, développer et produire les tableaux de bord et les présentations nécessaires aux réunions de vente et de marketing. 

- Sélectionner si nécessaire et maintenir l'ensemble de la stack marketing (Salesforce, Lifestorm, outils d'analyse de données...) 

- Assurer un reporting transparent des activités lors des différentes réunions de suivi organisées au sein de l'équipe.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive. 

A propos de vous

• Master en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent
• Première expérience d'au moins deux ans sur un poste similaire 
• Connaissance et compréhension des enjeux commerciaux (challenges commerciaux, use cases, spécifications techniques...)
• Maitrise de récolte et d'analyse de datas, en interne et en externe
• Maîtrise des techniques statistiques pour identifier les tendances, les modèles et les corrélations dans les données
• Anglais fluent à l'écrit et à l'oral 

Ce que nous offrons

• De magnifiques bureaux flambants neufs sur Massy ou Paris 
• Un rythme flexible de présentiel (2-3 jours de télétravail par semaine )
• Type de contrat : CDI 
• Une équipe internationale dynamique et soudée
• Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
• Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups

Process de recrutement

• Un entretien avec notre talent acquisition de 45’
• Un échange avec Christophe, VP Senior Sales puis Joel, CCO
• Une offre !

PASQAL est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle

About PASQAL

PASQAL designs and develops quantum processors (QPUs: Quantum Processing Units) and associated software tools.

Our innovative technology makes it possible to address use cases that are currently beyond the reach of even the most powerful supercomputers. These use cases range from industrial application challenges to the needs of fundamental science.

In addition to the exceptional computing power they deliver, QPUs are highly energy-efficient and will help to significantly reduce the carbon footprint of the HPC industry.

Job description

As part of our strong growth, we are recruiting a Sales Operations Manager to strengthen our sales team. Your main responsibilities will include: 

- Identify, design, and document scalable processes that enable the marketing to be more effective in their daily work and drive alignment within the department

- Develop measurement plans which contain benchmarks and goals for each upcoming program or campaign

- Monitor performance, develop insights, make recommendations and implement optimisations across MQLs, SQLs, pipeline, content, channels, and campaigns. And iterate on a continuous basis

- Act as marketing project manager for integrated campaigns from inception through execution and measurement

- Own, maintain and improve our marketing tech stack and work with Business Operations to manage the health of our database and lead management process- Manage list segmentation and scoring to deliver more targeted and relevant messaging to improve engagement and ultimately conversion of prospects

- Support marketing and sales revenue goals by maintaining the lead management process, including lead lifecycle, lead scoring, and sales alerts

- Work closely with Business Operations to ensure data is syncing seamlessly in Salesforce and Eloqua for accurate and up-to-date attribution, lead management, and reporting

- Formalize, develop and produce the dashboards and presentations required for sales and marketing meetings

- Select when required and maintain all marketing stack (Salesforce, Lifestorm, data analysis tools...)

- Ensure transparent reporting on activities during the various follow-up meetings organized within the team

This list is not exhaustive

About you 

- Master's degree in business, marketing, engineering or equivalent
- First experience of at least two years in a similar position
- Knowledge and understanding of business issues (business challenges, use cases, technical specifications, etc.)
- Mastery of data collection and analysis, both internal and external
- Mastery of statistical techniques to identify trends, patterns and correlations in data
- Fluency in written and spoken English

What we offer

• Beautiful new offices in Massy or Paris
• A flexible rhythm of remote work (2 to 3 days per week)
• Type of contract : CDI
• A dynamic and close-knit international team
• A key role in a growing start-up
• Free time to train and go to conferences/meetups

Recruitment process

• An interview with our Talent Acquisition Specialist of 45'.
• An exchange with Chistophe, VP Senior Sales and Joel, CCO
• A meeting with the team in our beautiful offices
• An offer!

PASQAL is an equal opportunity employer. We are committed to creating a diverse and inclusive workplace, as inclusion and diversity are essential to achieving our mission. We encourage applications from all qualified candidates, regardless of gender, ethnicity, age, religion or sexual orientation.