Quest’anno celebriamo 10 anni da quando abbiamo lanciato l’idea che semplificare la vita dei nostri clienti è possibile, offrendo una soluzione innovativa che permette a loro di sottoscrivere, gestire e modificare facilmente ogni tipo di contratto attraverso una piattaforma unica e intuitiva.

Fino ad oggi, abbiamo supportato oltre 2 milionis di clienti in Francia, Spagna e Italia, investendo in nuovi settori e posizionandoci come una scale-up altamente efficiente, innovativa e competitiva in un mercato in rapida crescita.

Con oltre 900 dipendenti divisi su 3 sedi, stiamo rafforzando la nostra posizione di leader di mercato in Europa. Siamo alla costante ricerca di talenti pronti a unirsi a un team motivato e appassionato, guidato da un progetto significativo. Lavorare con noi significa abbracciare una cultura di eccellenza, innovazione e impatto concreto.

In papernest, riceverai una formazione sulle migliori tecniche di vendita e darai il tuo contributo agli obiettivi commerciali di una scale-up con una forte cultura Sales. Come Business Developer, avrai un ruolo strategico nella nostra crescita B2B. Farai parte di un team SMB ambizioso e unito, che è al centro del nostro modello di partnership.

Le tue responsabilità: 

• Prospecting e generazione lead:
• Individuare partner ad alto potenziale
• Cold call qualificati
• Presentazione dell'offerta

• Demo e negoziazione:
• Condurre demo prodotto
• Identificare bisogni, rispondere alle obiezioni
• Closing

• Onboarding partner:
• Gestione dell’avvio della partnerships
• Preparare il passaggio di consegne al team di Customer Success Specialists

• Analisi e miglioramento continuo:
• Monitorare i KPI
• Partecipare a workshop tematici, co-sviluppo e coaching individuale all’interno del team

Il tuo profilo: 

• Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B
• Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia
• Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi
• Ottima padronanza dell’italiano, sia orale che scritto (l’inglese è un plus)
• Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di business
  

Cosa offriamo:

Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español ¡

💸 Retribuzione: piano di stock option (BSPCE) conforme alla normativa aziendale.

🏆 Vantaggi: come fornitore di assicurazione casa e fornitore di energia elettrica e gas verde, offriamo offerte vantaggiose ai nostri dipendenti. Dopotutto, non c'è motivo per cui le cose debbano essere più semplici solo per i nostri clienti!

🩺 Salute: assicurazione medica tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in un modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi in azienda). 

🍽️ Pasti e partnership: una colazione sana offerta ogni martedì, oltre a partnership con vari servizi di Barcellona (ristoranti, sport, tempo libero e centri benessere).

📚Formazione: lo sviluppo dei nostri dipendenti è essenziale. Avrai accesso a una formazione continua su misura per i tuoi obiettivi, che si tratti di competenze tecniche, linguistiche o manageriali. 

📈 Crescita professionale: sono disponibili numerose opportunità per crescere, sia approfondendo la tua esperienza che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.

✨ Lavoro a distanza: goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione ed efficienza.

Processo di selezione: 

• Primo colloquio con un membro del team Talent Acquisition (30 minuti)
• Interview con un membro del Team, inclusa una simulazione di vendita per valutare la capacità di persuasione, il mindset commerciale e l’attitudine 100% orientata ai risultati (45 minuti)
• Ultimo colloquio con la Manager per valutare ambizione, capacità di crescita rapida e fit con la nostra cultura di eccellenza (45 minuti)

Interessato a questa sfida? 🙂

Allora, non aspettare oltre: non vediamo l’ora di conoscerti! Indipendentemente dalla tua età, genere, origine, religione, orientamento sessuale o disabilità, c’è un posto per te nel nostro team. I nostri processi di selezione sono progettati per essere inclusivi e il nostro ambiente di lavoro è pensato per tutti.

Incoraggiamo in particolare le candidature delle donne. Anche se pensi di non soddisfare tutti i requisiti indicati in questo annuncio di lavoro, sappi che ogni candidatura è preziosa. Crediamo fermamente che esperienze diverse e variegate arricchiscano il nostro team. Valuteremo attentamente la tua candidatura, perché la parità e la diversità sono risorse fondamentali per il nostro successo.