Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

En tant que Business Development Representative B2B, vous pilotez le développement de partenariats stratégiques pour papernest, en ciblant des acteurs majeurs (réseaux immobiliers, fédérations professionnelles, grands comptes, plateformes de services aux entreprises).

Tes futures missions : 

• Définir et exécuter une stratégie de partenariats B2B, en identifiant et priorisant les cibles à fort potentiel.

• Négocier et conclure des accords avec des organisations clés, en présentiel ou à distance, pour générer des flux d’affaires récurrents.

• Piloter la performance des partenariats : suivi des indicateurs, optimisation des processus, animation des relations.

• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels (salons, conférences) pour renforcer notre visibilité et notre réseau.

• Cartographier et analyser l’écosystème partenaire, en identifiant les leviers de croissance et les opportunités cross-selling.

• Rendre compte à la direction des résultats et des perspectives, avec des rapports structurés et des recommandations stratégiques.

Impact attendu :

• Développement significatif du portefeuille de partenariats et du chiffre d’affaires associé.

• Mesure du succès : nombre et qualité des partenariats signés, volume de contrats générés, satisfaction et fidélisation des partenaires.

Exemples de réussites :

• Structuration de partenariats avec des acteurs majeurs (ex : réseaux immobiliers nationaux, fédérations sectorielles). 

• Création de modèles d’apport d’affaires scalables et rentables.

Ton profil :

• Expérience : 5+ ans en développement commercial B2B, gestion de partenariats, ou vente complexe (idéalement dans l’énergie, les télécoms, ou les services aux entreprises).
• Compétences clés :
  • Expérience avérée en négociation et gestion de partenariats stratégiques. 
  • Capacité à concevoir et présenter des offres adaptées aux besoins des professionnels.
  • Maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi de performance.
  • Connaissance des enjeux réglementaires et marché des contrats pros (électricité, gaz, télécoms, assurances) est un atout majeur.

• Qualités humaines :
• Leadership, autonomie, et sens de l’initiative.
• Excellente capacité relationnelle et réseau professionnel existant.
• Orientation résultats et résilience face aux cycles de vente longs.

• Langues : Français courant. Anglais professionnel requis.

• Mobilité : Déplacements fréquents en France (salons, rendez-vous stratégiques).

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).

🏆 Avantages: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !

🩺 Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).

🍽️ Repas & partenariats: un petit déjeuner sain est offert tous les mardis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).

📚 Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.

📈 Développement de carrière: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.

✨ Télétravail: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.

Processus de recrutement : 

•  Premier Call avec Ava, Talent Acquisition Partner 
• 1 entretien de 1h30 avec votre manager 
• 1 entretien de 1h avec un membre de l'équipe B2B 

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.