Contexte : 

Rattaché(e) directement à l’équipe Sales, tu seras chargé(e) de l’acquisition de nouveaux clients, de la prospection à la création de proposition commerciale.

Objectif :

Contribuer de manière significative à la croissance d’On train en apportant de nouveaux clients / deals à notre business.  

Missions : 

Nous recherchons un profil disposant d’une forte appétence pour le métier de vente B2B, et plus particulièrement sur la prospection et l’acquisition de grands comptes et ETI. 

Les missions pourront évoluer en fonction de la performance du candidat pouvant à terme rayonner sur l’ensemble du cycle de vente. 

Déployer la stratégie outbound sur l’ensemble des canaux (mail, call, social) afin de maximiser le prise de rendez-vous qualifiés pour l’équipe Sales :

• Définir et identifier les audiences et cibles prioritaires, grâce à notre solution propriétaire permettant de scrapper, enrichir et segmenter des audiences identifiées 

• Paramétrer, créer et optimiser des campagnes de mail sortant à l’aide de notre CRM (Hubspot)

• Faire des sessions d’appels pour prendre des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (cold calling) 

• Suivre la performance et être force de proposition sur les optimisations à déployer 

• Mener des premiers rendez-vous avec les prospects pour pitcher On train et identifier de potentiels projets de formation

Participer à la vente et à l’account management :

• Mapper la structure des comptes existants pour une meilleure compréhension de l’organisation et des interlocuteurs clés à cibler

• Faire des recherches sur l’activité business des clients pour mieux anticiper leurs besoins et enjeux à venir

• Contribuer à la prospection qualitative (LinkedIn, warm calling, emailing…) et au travail d’account management pour renforcer la relation client 

• Venir en support de la création de présentations et propositions commerciales 

• Participer à l’effort de social selling, avec la création de post LinkedIn

• Assister les équipes commerciales dans la mise en place de processus efficaces (pendant et après la vente)

Petits plus On train : 

• Des formations continues : l’accès à tous nos trainings 

• Des locaux en plein coeur de Paris, dans le 9ème (Métro Poissonnière)

• Des tickets restaurants

• Le forfait mobilité durable

• Une équipe bienveillante et à taille humaine

• Une rémunération attractive

Conditions du Stage :

• Durée : 6 mois

• En présentiel (minimum 3 jours par semaine), à Paris 

• Possibilité d’embauche possible à l’issue du stage en fonction des performances

• Tu as une expérience passée en vente, conseil, marketing ou gestion de projet 

• Tu as un fort intérêt pour le métier de la vente, avec un excellent sens du relationnel et une bonne posture professionnelle pour s’adresser à une clientèle exigeante

• Tu es proactif(ve), organisé(e) et rigoureux(se)

• Tu as une expression écrite parfaite et tu es très à l’aise à l’oral 

• Tu as une appétence pour le secteur de l’Edtech, de la formation ou de l’éducation en général

• Tu as une bonne compréhension des métiers liés au digital et à la tech 

• Tu as envie de rejoindre un projet ambitieux, et participer à sa forte croissance

• 1 entretien téléphonique de 20 minutes 

• 2 entretiens physiques pour rencontrer ton manager et un membre de l’équipe