Mission
Vendre nos programmes de formation au SBF 120 et au Next 40.

Nous avons acquis plus de 150 clients en 2 ans et continuons notre croissance sur nos différents marchés, en acquisition et en développement.

Activités

🌟 Closer des deals, transformer le lead chaud en client !

C’est à dire :

Mener toutes les étapes de la vente complexe :

• Mener le 1er rdv “disco” avec le prospect : découverte, cadrage des besoins du client et pitch de l’offre.
• Faire progresser le prospect dans le tunnel de conversion jusqu’à la signature, grâce à des démonstrations pertinentes, de bonnes capacités de négociation et la fourniture avisée d’éléments de réassurance.
• Savoir relancer à bon escient, lever les objections et construire une relation de confiance.

Une fois le client signé :

• Faire le suivi pour détecter les opportunités en établissant une relation durable et basée sur l’écoute.
• Nourrir une relation avec l’équipe projet qui s’occupe de tes comptes pour garder une vision claire sur les enjeux de tes clients et bien répartir les rôles dans la détection des opportunités clients.

En continu :

• Animer ton portefeuille de clients et prospects en faisant du nurturing : invitations aux évènements digitaux et physiques, veille Linkedin, etc.
• Etre force de proposition sur les améliorations du process commercial et du produit
• Avoir une mentalité “give first” dans la vie de l’équipe Sales & Marketing : sincérité, transparence et partage.

Le produit NUMA
Nous créons et distribuons un nouveau format de classes virtuelles en B2B : ces “Workshops” ciblent les nouvelles pratiques de travail de la manière la plus actionnable (exemple de thématique de workshop: décider dans l’incertitude, communication impactante, conversation difficile, pilotage en hybride, MVP…).

En 2h, avec 11 autres participants et un coach, sur téléphone ou depuis votre ordinateur, vous apprenez tout ce que vous avez à savoir sur un sujet et surtout les 2/3 pratiques clés qui font la différence sur le terrain.

Nous déployons le produit sous forme de programmes récurrents chez nos clients. Le déploiement est automatisé par notre back-end et assuré par une équipe CSM et une communauté de coachs que nous recrutons et formons.

Qualités

• #1 => Goût pour la formation / les meilleures manières d’apprendre / les nouvelles pratiques de travail
• Organisé(e), rigoureux(se) (tenue d’un CRM) et agile (portefeuille volumineux)
• Relationnel très fort, capacité à créer du lien et de la confiance, cherche l’impact dans chaque conversation
• Bonne capacité analytique, trouve des solutions au delà des problèmes affichés des clients
• Aimer faire des ventes de convictions, de “show, don’t tell” , basées sur une excellente connaissance de nos contenus de formation pour proposer au prospect les bonnes thématiques pour son besoin.
• Manier le CRM (Hubspot) et l’asynchrone (Loom, Slack, échanges via des documents partagés) comme des leviers de gain de temps, pour se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée

Le profil recherché :

• 3 à 6 ans d’expérience en BtoB
• Expérience dans des ventes nécessitant une compréhension fine des enjeux et des contenus.
• Gros plus : expérience en vente à des clients RH / formation / acheteurs de presta intellectuelle
• Niveau anglais = suffisant pour soutenir une propale devant un Chief People Officer de manière fluide

Le + du job

🤝 Enorme autonomie

🌍 Possibilité de remote de partout en France avec forfait remote + bureaux permanents au coeur de Paris

👯 2 jours de “NUMA days” par mois tous ensemble à Paris et un séminaire annuel au vert

🏖️ Politique de congés généreuse

🥗 Des tickets restaurants avec (Swile)

🩹 Une mutuelle d’entreprise top

🎓 L’accès à nos formations pour les NUMAns

🥇 Un CSE qui place les intérêts des salariés au coeur de nos actions

💻 Un équipement Macbook dernier cri et un forfait pour l’installation d’un bureau chez soi

• Etape 1 : questionnaire à renvoyer par mail
• Etape 2 : entretien avec la Directrice Sales & Opérations (1h)
• Etape 3 : cas pratique à préparer et à soutenir devant la Team lead Sales et un membre de l’équipe (1h15)
• Etape 4 : calls de référence auprès d’anciens employeurs (tu organises pour nous au moins 2 appels avec des anciens managers)
• Etape 5 : entretien culture et motivation avec le CEO (45min)