Chez My Job Glasses, nous transformons les collaborateurs en ambassadeurs de leur marque employeur, pour renforcer attractivité, engagement interne et recrutement.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un(e) Account Executive Enterprise pour développer nos grands comptes stratégiques.

Ton défi :

• Ouvrir et faire croître des comptes à fort potentiel

• Positionner My Job Glasses comme partenaire stratégique des grands groupes privés en France

• Contribuer à la structuration et à la professionnalisation du développement corporate

Tu travailleras directement avec la CEO et en collaboration avec les équipes Marketing & Customer Success, en t’appuyant sur notre crédibilité construite depuis 10 ans, notamment grâce à nos partenariats avec le ministère de l’Éducation nationale et France Travail.

Rejoins-nous pour participer à la définition de notre stratégie grands comptes et accompagner notre croissance !

Tes principales missions et responsabilités seront de :

Assurer :

• L’identification et la priorisation d’une liste ciblée de grands comptes

• La prospection active (réseaux, recommandations, outbound structuré)

• L’acquisition et le développement de comptes auprès de directions RH, marque employeur, RSE et directions générales

• La qualification rigoureuse des opportunités

• La conduite de cycles de vente multi-interlocuteurs

• La transformation d’un premier point d’entrée en déploiement multi-entités au sein des groupes clients

• La structuration d’offres adaptées aux besoins clients

• La négociation et la signature des contrats

• Le suivi précis du pipeline dans le CRM

• L’atteinte des objectifs commerciaux définis

Participer et contribuer :

• A l’amélioration continue de l’offre corporate

• A la formulation d’une méthodologie de développement grands comptes

• A la structuration des étapes du cycle de vente (ciblage, qualification, proposition, négociation, closing)

• A la formalisation de cas d’usage clients et références sectorielles

• A la définition des standards de discours, d’argumentaire et de traitement des objections

• A la remontée des attentes marché vers les équipes Produit et Customer Success

• A la crédibilisation du positionnement corporate de My Job Glasses

• A la stratégie de visibilité et d’influence auprès des réseaux corporate

Proposer :

• Des stratégies sectorielles prioritaires

• Des optimisations du modèle tarifaire

• Des formats d’offres adaptés aux grands comptes

• Des actions d’influence ciblées

Tu as une solide expérience en développement commercial B2B et tu aimes relever des défis sur des cycles de vente stratégiques et exigeants.

Ton parcours

• Tu es diplômé(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce, sciences politiques ou équivalent).

• Tu disposes de 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions à forte valeur intellectuelle ou digitale.

• Tu as déjà mené des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) impliquant plusieurs parties prenantes.

• Tu as une vraie expérience d’ouverture de comptes et de conquête de nouveaux clients.

Ce que tu sais faire

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes avec énergie et méthode.

• Engager des interlocuteurs de haut niveau (C-level, COMEX) et instaurer une relation de confiance durable.

• Mener une vente consultative, centrée sur la compréhension des enjeux du client.

• Structurer et piloter un cycle de vente complexe, de la qualification à la signature.

• Articuler clairement la création de valeur et le ROI d’une solution.

• Négocier dans des contextes multi-interlocuteurs et multi-enjeux.

• Piloter ton pipeline avec rigueur : qualification des opportunités, mise à jour du CRM et prévisions fiables.

Tes connaissances

• Tu comprends les enjeux RH actuels : employabilité, recrutement, marque employeur, transformation des talents.

• Tu es à l’aise avec les organisations de grands groupes et leurs circuits décisionnels.

• Tu maîtrises les outils CRM et les logiques de pilotage commercial.

Et surtout, tu es quelqu’un qui…

• agit avec loyauté et sens des responsabilités professionnelles,

• possède une grande aisance relationnelle et aime créer du lien,

• sait garder maîtrise et recul dans les situations exigeantes,

• fait preuve de rigueur, d’autonomie et d’orientation résultats,

• a une curiosité intellectuelle et aime comprendre des enjeux complexes,

• s’implique avec engagement et sens de l’intérêt collectif.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise à fort impact sociétal, engagée sur les enjeux d’orientation et d’employabilité

• Une solution déjà adoptée par plusieurs grandes organisations

• Un poste clé dans la structuration du développement grands comptes

• Une forte proximité avec la direction et les décisions stratégiques

• Entretien avec Typhaine, notre Talent Acquisition Manager en charge des recrutements

• Une étude de cas et un entretien métier dans nos locaux

• Entretien avec Emilie, notre CEO et Café “Culture fit” avec l’équipe