INGENIEUR D'AFFAIRE / BUSINESS DEVELOPPEUR F/H

Créée en 2018, Mob-Energy est une startup lyonnaise qui développe et commercialise des robots chargeurs pour véhicules électriques : les robots “Charles”. Les robots sont vendus à des gestionnaires de parkings et permettent de remplacer un parc de bornes en évitant d’immobiliser des places pour la recharge et de limiter l’impact sur l’infrastructure électrique.

Mob-Energy développe aussi un outil de simulation de flux permettant de mesurer la performance de différentes solutions de recharge : “ME Analytics”. La start-up vend son expertise basée sur cet outil.

Aujourd’hui, la start-up fait face à de nombreux challenges aussi excitants qu’ambitieux : déploiements des premiers robots chez ses premiers clients, améliorations de la technologie et démarrage en force des activités commerciales.

Dans le cadre du lancement d’une nouvelle solution innovante et inédite de recharge électrique, Mob–Energy renforce son équipe commerciale.
Nous cherchons la personne qui nous aidera à promouvoir notre nouveau projet et à conquérir de nouveaux clients.
Le robot Charles sait déjà séduire des grands-comptes tels que EDF, Biomérieux ou LPA et la nouvelle solution qui arrive bientôt viendra compléter l’offre Mob-Energy pour répondre à tous les cas d’usage et à tous les besoins en matière de recharge électrique.

Au sein du département Business, vous travaillerez directement avec le CEO, le responsable des ventes et le responsable marketing.

Vos missions principales :

• Participer à la gestion des leads, des phases de qualifications jusqu’aux phases de closing
• Participer à la gestion de la totalité du cycle de vente, de la détection des prospects à la signature des contrats
• Définir et mettre en place les KPIs de performance et assurer le reporting
• Etablir les contrats et documents commerciaux
• Contribuer à l’amélioration des produits et services
• Participer aux opérations commerciales et marketing
• Développer des partenariats (B to B)
• Prescrire l’offre Mob-Energy auprès des partenaires pertinents
• Répondre à des appels d’offre

Pourquoi venir vendre les solutions Mob-Energy ?

• Parce que vous souhaitez rejoindre un secteur innovant en plein essor
• Parce que vous voulez commercialiser des offres techniques à forte valeur ajoutée
• Parce que vous aimez la vente en mode conseil, avec des interlocuteurs de haut niveau
• Parce que vous cherchez un terrain de jeu ambitieux pour exprimer tout votre potentiel
• Parce que vous voulez des collègues géniaux et un environnement de travail super
• Parce que vous voulez contribuer à sauver la planète

Ce que nous vous offrons :

• Une entreprise industrielle qui saura vous donner la place d’apprendre : nos collaborateurs montent réellement et rapidement en compétences tout en ayant un impact tangible sur les projets ;
• Un projet d’entreprise excitant qui vous donnera une réelle opportunité d’agir sur un sujet de premier rang : la décarbonation de nos mobilités en ville ;
• Une vraie équipe, sans artifice, formée de passionnés et d’experts diversifiés, sur laquelle vous pourrez vous appuyer, dans le meilleur comme dans le pire ;
• Une ambiance de travail saine, orientée sur les objectifs et où l’autonomie, la responsabilité et la confiance sont des valeurs clés ;
• Tickets restaurants, prise en charge des transports, mutuelle et prévoyance (Alan) ;
• Mais aussi… : des évènements chaque semaine (Week Launch, Lunch’n’Learn, AfterWorks…), aide au déménagement, formations et coachings, des goodies très sympas, possibilité d’utiliser les véhicules de services électriques, des bons repas sains et au soleil.

• Femme ou homme ;
• Vous avez un niveau d’études Bac+5 en commerce ou en technique ou bien un niveau équivalent acquis par l’expérience ;
• Vous avez une première expérience commerciale réussie en vente de produits et solutions techniques en BtoB ;
• Vous êtes de nature ambitieuse et persévérante et souhaitez prouver votre capacité à atteindre vos objectifs ;
• Vous êtes un commercial rigoureux, méthodique et organisé. Vous aimez vous appuyer sur les outils pour gagner en efficacité et être performant ;
• Vous avez envie d’évoluer dans un environnement innovant, de vendre des solutions techniquement complexes en BtoB plutôt à une cible grands-comptes ;
• Vous souhaitez favoriser une mobilité durable et décarbonée, et voyez en la voiture électrique une voie possible en la matière.

1 - Un premier échange téléphonique : pour valider les prérequis, faire connaissance et découvrir votre projet professionnel.
2 -Première rencontre (1h) : avec le futur manager ou le recruteur. Objectif : comprendre votre parcours, vos compétences et savoirs-faires, découvrir votre personnalité. Et pour vous : l’occasion de découvrir l’entreprise et de vérifier que le poste correspond à vos attentes.
3- Evaluation techique : sous forme d’exercice technique à réaliser en présentiel ou à distance, avec le manager. Objectif : confirmer les savoirs-faires et compétences.
4- Entretien final croisé (1h) : avec une ou deux personnes de l’entreprise (autre que ceux déjà rencontrés).

Toute l’équipe recrutement ainsi que les managers mettront tout en oeuvre pour traiter rapidement vos candidatures.