Business Developer

🚍 Acteur des mobilités partagées, Matawan propose aux collectivités et opérateurs de gérer et optimiser leurs réseaux de transport public à partir d’une plateforme Cloud et de smartphones embarqués : géolocalisation des véhicules, paiement et gestion des titres de transport, information voyageur et data au service d’une mobilité plus efficiente et inclusive. Nous connectons les réseaux pour effacer les distances et revitaliser les territoires tout en optimisant les coûts et les impacts environnementaux.

🙌 Créée en 2012, Matawan (ex Ubitransport) est pionnière et leader des Systèmes de Transport Intelligents numériques avec plus de 150 réseaux de transport équipés en France et au Canada. Nous faisons aujourd’hui partie des start-ups les plus prometteuses en France et à l’international : membre du French Tech 120 et du TOP 50 européen de la mobilité.

🚀 Nous grandissons très vite avec plus de 140 personnes réparties sur nos sites de Mâcon, Cagnes-sur-Mer, Lyon, Paris et Besançon. Matawan renforce ses équipes et recherche un.e Business Developper

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France et en interface avec les autres départements (Marketing, produits, projets etc) , tu tre concentre sur la conquête de nouvelles parts de marché et l’acquisition de nouveaux clients.

Ton secteur : la moitiée ouest de la France et les DOM COM. 🗺️

Ton rôle est d’identifier de nouveaux interlocuteurs susceptibles d’être intéressés par nos solutions, et de nouvelles opportunités sur une zone géographique dédiée. Tu es en relation directe avec tes prospects et fais progresser la qualification des opporunités détectées jusqu’à maturité.

Tu exploites pour cela notamment des données telles que les fins programmées des contrats en cours et une plateforme informant des prochains appels d’offres. Tu peux aussi proposer et/ou participer à l’organisation d’évènements sur ton territoire auprès des collectivités et transporteurs.🚌

Pour bien maîtriser la complexité de ce marché, tu fais de la veille concurrentielle, et tu établis des synthèses sur la concurrence, nos parts de marché, pour avoir une vision 360°

Tu devras être curieu.x.se de ce qui se passe dans l’écosytème du Maas ! et bien sûr tu collabores et partage de l’information avec tes collègues, BD ou commerciaux ; en fait avec l’ensemble de l’entreprise, c’est précieux pour progresser.🚀

Avantages :
🏡 3 jours télétravail / semaine
🏰 Bureaux coeur de ville
🍕 Tickets resto 8€
⚕️ Mutuelle prise en charge à 60%
🌞 12 jours RTT/JRC / an

Quel que soit ton niveau de formation, tu as travaillé **au moins 3 ans dans la relation client ** idéalement dans un environnement StartUp BtoB Saas

Plus en détails , tes compétences sont :

• la préparation méthodique de ton plan d’action et de tes appels

• la prospection téléphonique, avec la capacité de pitcher simplement notre valeur ajoutée en adaptant ton discours à ta cible ( que tu as bien étudié donc avant☝️)

• la maîtrise des outils informatiques et notamment d’un CRM, SalesForce idéallement et des outils collaboratifs ! (suite google, Slack etc..)

• la capacité de bien t’organiser pour à la fois gérer tes rendez-vous et des activités de backoffice

• la maîtrise de l’anglais , niveau C1

• Une deuxième langue (anglais, espagnol et italien par exemple)

** Côté savoir-être**, tu es un.e persévérant.e ! car ce sera nécessaire pour adresser toutes les cibles de ton secteur géographique et réussir à convaincre tes interlocuteurs de nous accorder du temps ; tu n’as pas de difficulté à réaliser des rendez vous téléhoniques et/en visio, ça ne te décontenance pas. Ton aisance dans la communication (orale et écrite) te permet d’exposer tes arguments avec simplicité et pédagogie

En résumé, Proactif.ve et bon.ne communicant.e, tu te reconnais dans nos valeurs : « Construire ensemble pour aller plus loin » #esprit d’équipe « Élever son niveau d’exigence pour atteindre une ambition collective » #exigence « Elargir ses horizons pour inspirer et développer de nouvelles solutions » #curiosité

Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ta religion, ton handicap, ton état de santé ou ton apparence physique, nous traiterons ta candidature sur la base de critères objectifs.