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Missions et Responsabilités

Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes, votre mission principale sera de développer et de mettre en oeuvre des stratégies de croissance pour l’équipe Grandes comptes en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires, en établissant des partenariats stratégiques et en contribuant à l’expansion du portefeuille clients.

Prospection de Clients Grands Comptes :

- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et les amener à signer avec l’entreprise.
- Élaborer des stratégies de prospection pour attirer de nouveaux clients potentiels.
- Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
- Préparer la proposition commerciale (business case vs objectifs grands comptes)
- Assister les responsables compte clés (KAM) dans le développement de leurs prospects
- Collaborer avec les Key Account Managers pour développer leur portefeuille.
- Participer activement à la prospection dans leurs secteurs en croissance identifiés.

Analyse des Tendances de Marché et Opportunités Sectorielles :

- Surveiller les tendances du marché et identifier des opportunités sectorielles.

Gestion et animation du pipeline :

- Maintenir un pipeline actif en assurant une mise à jour régulière des opportunités.
- Collaborer avec l’équipe pour garantir une gestion efficace du pipeline et la conversion d’opportunités en contrats signés..
- Mettre en place des actions pour animer le pipeline, y compris des campagnes marketing ciblées, des événements, et des initiatives de fidélisation.

Scope : France, Europe et export.

De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent

- Forte capacité d’analyse et compréhension des enjeux/objectifs d’une force de vente : à l’aise avec les chiffres, dans la création et l’analyse des KPIs et orienté(e) résultats pour faire évoluer les choix et les décisions
- Orientation vers les résultats et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
- Vous avez une bonne connaissance des process et outils commerciaux

- Vous êtes synthétique avec une bonne communication écrite et orale
- Vous avez un bon relationnel et une capacité à travailler en équipe avec des interlocuteurs de tout niveau
- Agile d’esprit, curieux(se), rigoureux(se), vous êtes organisé(e)
- Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé(e)
- Outils : bonne maîtrise d’Excel, Powerpoint, Microstrategy et/ou PowerBI

Langues

Français courant parlé et écrit et bon niveau d’anglais.

Localisation

Gonesse (95)

Pourquoi nous rejoindre

Chez Manutan, vous bénéficierez d’un environnement de travail idéal :

- Rémunération : Prime annuelle, participation et intéressement, indemnité repas pour les jours où vous êtes en cours etgt; Rémunération supérieure au SMIC
- Possibilité de télétravailler
- Avantages : Centre sportif (50EUR/an), restaurant (repas à 3,60EUR), conciergerie
- Accessibilité : Navette gratuite Gare du Bourget (RER B) etgt; Manutan en 15 min.
- Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%
- Mutuelle prise en charge à 80%
- Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 7 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans

Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi />
A compétences égales, l’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.