Ta mission : accélérer la croissance de Malou !

*Signer de nouveaux clients (+20 locations) !**

• Convertir les leads entrants en visant +2 signatures par mois sur réseau (+20 locations ) 💻

• Mapping du marché CHR (France & US), compréhension et plan d’actions pour convertir prospects identifiés en 1st Meeting

• Exécuter les plans d’actions de prospection par méthodologie avec rétroplanning clair

• Identification des besoins et réalisation d’un diagnostic amont pour percevoir les points de douleur client

• Gestion des négociations commerciales pour respecter marge à générer par compte closé

• Intégration des équipes transverses dans les tests et déploiement pour s’assurer du suivi opérationnel et de la satisfaction client

• Suivre et analyser la performance au travers de reportings hebdomadaires

Te former pour progresser

• Étudier les approches commerciales performantes des autres acteurs foodtech sur les Grands Comptes

• Créer des synergies de partenariat pour accélérer les introductions entre les interlocuteurs que l’on vise

• Participation à tous nos events (Malou Food Club, FHT, Salon de la franchise…)

Collaborer avec l’ensemble de l’équipe pour progresser collectivement

• Transmettre aux accounts managers toutes les informations clés avant la prise en main ✅

• Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit

• Tu parles français & anglais, pour savoir mener des deals aux US

• Tu as une première expérience en Sales Grands Comptes de + de 4 ans, idéalement en Saas

• Tu es à l’aise avec la vente full cycle de la prospection au closing Grands Comptes

• Tu es ambitieux.se, résilient.e et souhaite dépasser tes objectifs

• Tu es à l’aise avec les décideurs et adore passer par les rounds de négociation 📱

• Tu as une culture du résultat : impliqué.e, proactif.ve et tu aimes voir l’impact de tes actions au quotidien

• Tu es attiré.e par le secteur de la Food ou de la Tech, tu es bon.ne vivant.e : tu aimes manger, et dans nos rêves les plus fous tu sais cuisiner quelques petites merveilles 🍪 (on te fera goûter les nôtres, c’est promis)

• Tu as envie d’intégrer une équipe jeune, dynamique au sein d’une start-up en pleine croissance 🚀

1. Entretien téléphonique d’introduction et de motivation avec Elisa, Head of Sales

2. Entretien avec Elisa Head of Sales & un membre de l’équipe

3. Case Study

4. Entretien avec Louiza, CEO et Co-Founder & un membre de l’équipe