En tant que Chargé(e) de Développement Commercial de Louise Misha, vous déterminerez sous la direction de la Directrice Commerciale Omnicanal, les projets commerciaux, les objectifs à atteindre et vous les mettrez en oeuvre au rythme des différentes collections. Vous travaillerez étroitement avec le reste de l’équipe commerciale (ADV, Eshop) et vous managerez un alternant.

Les Missions :

Stratégie commerciale et pilotage

• Analyser le marché et définir les opportunités de développement à court, moyen et long terme

• Participer à la construction de la stratégie commerciale et en assurer sa mise en œuvre

• Définir des objectifs ambitieux de vente, établir le prévisionnel et garantir le respect des budgets

• Gérer les périodes de ventes au B2B en coordination avec les équipes Production, ADV, Image et Style

• Analyser les ventes de la saison, partager les inputs agents pour participer à l’évolution des collections

• Être force de proposition pour améliorer les outils et process

• Travailler en coordination avec l’E-shop pour améliorer l’expérience omnicanale (drive to stores,…)

Gestion B2B : Développer, suivre et garantir les relations avec nos agents et clients

• Créer et entretenir une relation forte entre les clients B2B, les agents et Louise Misha en binôme avec la responsable ADV

• Participer aux présentations des collections aux agents

• Développer une stratégie de clienteling B2B pour fidélisation / suivi régulier / churn (newsletters, politique de gifting…)

• Gérer et développer le réseau des agents pour optimiser et faire évoluer le portefeuille de clients B2B en France et l’international, avec une volonté de croissance saine.

• Organiser des présentations chez les revendeurs clés

Nouveaux streams de business

• Être force de proposition sur des lieux de distribution innovants (hospitality, corporate, pop-up…)

• Etre force de proposition pour des collaborations commerciales dans le respect de l’ADN de la marque

• Initier les marketplaces

• 5+ années d’expérience avec au moins une expérience significative similaire

• Approche business et compréhension des enjeux de désirabilité de marque et d’expérience client

• Bonne connaissance wholesale mode femme et/ ou enfant (une expérience dans le retail est un +)

• Être force de proposition pour développer des nouveaux relais de croissance (un vrai enjeu du poste)

• Polyvalence, adaptabilité, dynamisme adaptés à notre PME ( savoir gérer de l’opérationnel ET des analyses / prises de décisions stratégiques)

• Être à l’écoute, travailler dans l’échange et la collaboration

2 entretiens (opérationnel et RH) et une mise en situation / cas pratique