En tant que compte clé GMS, vous intégrez le pôle revendeur chez Les Grappes. Vous êtes en charge de la relation commerciale et des négociations avec les grands comptes du pôle revendeur et les enseignes de la Grande distribution.

Votre rôle est de maximiser le chiffre d’affaires de votre portefeuille client , et de représenter Les Grappes auprès des enseignes pour lesquelles vous êtes l’interlocuteur principal. Ainsi vos missions sont les suivantes :

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de prospection en centrales d’achat régionales.

• Elaborer la stratégie de compte en collaboration avec votre manager : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.

• Connaître le budget et les attentes de vos clients en terme d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels

• Répondre aux appels d’offres Foire aux Vins des principales enseignes de grande distribution : sourcing des produits en collaboration avec le pôle achat, pricing, réponse et suivi auprès des clients.

• Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégiques des comptes confiés,

• Travailler transversalement avec tous les services internes : logistiques, administratifs, financiers et marketing.

• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.

A noter :

• Une équipe jeune et passionnée

• Mutuelle et remboursement 50% des frais de transport

• Des bureaux dans le 2ème au cœur de Paris

• Télétravail partiel autorisé

• Management d’un stagiaire pendant la période des appels d’offres Foires au Vins

• Vous avez déjà minimum 3 ans d’expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes si possible en Grande Distribution

• Vous êtes passionné(e) par le vin, vous connaissez le marché du vin

• Vous avez un très bon relationnel client, vous êtes en capacité de démarcher de nouveaux clients.

• Vous connaissez les grands principes de la négociation commerciale

• Vous avez une excellente maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)

• Vous avez des idées à revendre et envie de vous impliquer pleinement dans vos missions pour évoluer chez nous

• Premier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RH

• Entretien physique d’1h avec votre manager

• Etude de cas et entretien de débrief

• Entretien de validation avec un membre du Comité de Direction