Lenstra recherche un(e) alternant(e) Sales motivé(e) pour contribuer au développement commercial.

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre commercial et bénéficieras d’un accompagnement complet pour monter en compétences sur la prospection, la qualification de leads et l’ouverture de nouveaux comptes B2B, dans un environnement stimulant axé Cloud, Data et IT.

Tes principales missions :

Mois 1-3

Objectifs : S’approprier le pitch commercial, les offres (ATU, ATG, Forfait) et les outils (CRM, wiki, références)

Mois 2 à 12

Objectifs : Mettre en place une routine de prospection : noria par séquence de 3 semaines (une cible, mailing, calling, prise de rdv sur la séquence suivante …)

Mois 6-9

Objectifs : Animer un pipe de prospects chauds (quelques contacts réguliers)

Ouverture d’un premier compte + 1 deal

Mois 9-12

Objectifs: Entrer dans une routine de prospection

Ouverture d’un second compte + 1 deal

Déclenchement d’au moins 4 deal sur la première année.

Année 2

Gagner en autonomie sur la gestion d’un portefeuille de comptes (>2) et contribuer à la signature d’opportunités (>10 deals)

Contribuer à l’amélioration continue des outils

Installer durablement Lenstra chez les comptes ouverts en année 1 (Référencement, contrat cadre, ATG)

Tu seras encadré(e) et formé(e), avec des étapes d’évolution bien définies tout au long de l’alternance

• Étudiant(e) en M1 ou M2 en école de commerce, d’ingénieur ou université, avec spécialisation business/digital

• Alternance avec un rythme en semaines (3 semaines entreprise / 1 semaine école)

• Tu es structuré(e), curieux(se), proactif(ve), avec une appétence pour les sujets tech (Cloud, Data, IT)

• Excellent relationnel, goût du challenge, esprit “chasseur(se)”

• Bonne expression orale et écrite (FR/EN)

• Maîtrise de base (ou envie d’apprendre) : Hubspot, LinkedIn, Waalaxy, PowerPoint, Excel, Canva

Etape 1 : Entretien RH

Etape 2 : Case study avec le commercial