Job Description

Vous évoluerez au sein du Groupe Leboncoin et plus particulièrement au sein du marché Matériel Professionnel (Agricole, BTP et Poids Lourds). A travers les marques Leboncoin, Agriaffaires, Machineryzone, Truckscorner, nous intervenons en tant que leader du marché.

Notre rôle est d’être la plateforme Européenne (France & Internationale) la plus efficiente et rentable pour nos clients. Nous leur permettons de diffuser leurs annonces et leur communication afin de développer leurs ventes, leur notoriété, ainsi que de nouvelles activités.

Job Requirements

Compétences requises :

• Une expérience significative dans la vente et la négociation (techniques de ventes et négociations acquises) et sur une fonction KAM couplant animation réseau et vente directe.
• Une connaissance / intérêt pour le marché digital (petite annonce, publicité…) et des secteurs d’activité Agricole, BTP, Poids Lourds
• Une rigueur et autonomie dans l’organisation de vos missions et coaching terrain (4 jours par semaine sur le terrain)
• Un esprit d’analyse et de synthèse indispensable pour assurer des rendez-vous clients stratégiques et pouvoir analyser les besoins clients et marché afin d’en identifier les opportunités possibles.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’analyse des chiffres (Suite Office, Suite Google)
• Des compétences en animation réseaux : Lobbying, animation de réunion avec plusieurs interlocuteurs clients

Qualités :

• Capacité de pédagogie pour expliquer, donner du sens, faire adhérer
• Leadership naturel pour être considéré comme un interlocuteur clé pour nos clients stratégiques et en interne.
• Force de proposition sur des solutions business

Job Responsibilities

Le KAM est un poste stratégique dans notre organisation.

3 grandes missions :

1. Doté d’un portefeuille de clients en direct constitué de groupes de distribution de matériel, l’objectif est d’accompagner cette typologie de client stratégique dans le développement de leurs besoins à travers nos solutions digitales “petites annonces” et “Communication - publicité”.

2. Il/elle est aussi l’interlocuteur privilégié des réseaux et des constructeurs. Développer une relation solide et de confiance avec ces acteurs du marché partenaires. Faire du lobbying autour de nos offres et de nos solutions en organisant des réunions, en travaillant sur des accords-cadres …

3. Accompagner la direction et les équipes commerciales dans le développement de l’activité en étant un expert du marché et de nos solutions. Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions. Piloter et mettre en place les accords conclus, ou encore partager de l’information / connaissance stratégique, travailler en binôme avec les managers ou commerciaux sur des dossiers communs.

Développement commercial

• Organisation de ses plans d’actions personnels en lien avec les priorités de la direction commerciale. Planification des tournées terrain ( 4 jours / semaine sur le terrain). Identifier et remonter les poches de croissance et leviers business additionnels.
• Respecter et appliquer la politique et la stratégie commerciale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs CA et les KPI définis en amont.
• Participer aux événements : salons, foires régionaux ou nationaux afin de prospecter de nouveaux réseaux, de promouvoir notre entreprise et développer de nouveaux leviers de croissance avec nos partenaires

Pilotage & Reporting

• Reporting de l’activité Quanti (Indicateurs de suivi de la performance) et Quali (comptes rendus de rdv, remontées infos / besoins clients + Marché…)
• Piloter avec les managers et les commerciaux les plans d’action liés à des actions Réseaux

Zone d’intervention : - Localisation : Paris/IDF

• Déplacement dans toute la France

Job Benefits

• Des conditions de travail agréables (locaux, télétravail…)
• Une rémunération attractive (rémunération fixe, variable et participation)
• Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure
• Une carte tickets restaurants
• Une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive