Les ingénieurs Avant-vente de Trustbuilder prennent en charge la démonstration de la valeur technique et commerciale auprès des prospects et clients. Ils sont impliqués dans toutes les étapes du cycle de vente, de la découverte du besoin aux POCs. Ils construisent et entretiennent une relation de confiance avec les prospects jusqu’à la conclusion de la vente et au-delà. Les ingénieurs Avant-vente sont des acteurs clés de l’équipe commerciale.

Localisation : France ou Belgique

Principales responsabilités

• Réaliser les démonstrations produits et les POC pour démontrer les différents cas d’usage des technologies Trustbuilder.

• Positionner Trustbuilder par rapport aux produits concurrents

• Traiter les questions techniques ou les objections des prospects

• Évaluer le produit Trustbuilder afin de souligner sa valeur pour les prospects et les clients

• Soutenir les partenaires et l’équipe de vente de Trustbuilder dans le cycle de vente.

• Fournir un retour d’information sur les interactions avec les clients aux équipes de produits et d’ingénierie.

• Construire les réponses aux RFI et aux appels d’offres avec ou sans partenaires

• Dispenser les formations Trustbuilder aux clients et aux partenaires

• Concevoir les architectures et anticiper la mise en œuvre des produits Trustbuilder en fonction de l’infrastructure et des besoins des prospects et clients.

• Proposer et organiser des webinaires en collaboration avec l’équipe marketing.

• 4+ ans d’expérience en tant qu’avant-vente de solutions SaaS ou réseau/sécurité dans un contexte B2B, de préférence pour des solutions d’identité ou d’authentification.

• Expérience des protocoles standards d’authentification/autorisation (par exemple SAML, OAuth2, OIDC, Radius, LDAP).

• Capacité à rédiger des scripts, à développer une application web ou mobile simple, à utiliser des API pour un contexte de maquette/demo

• Une connaissance approfondie de l’identité /Access Management et de l’authentification à deux facteurs / multi-facteurs est un plus.

• Compréhension technique des sujets essentiels en cybersécurité (SSL/TLS, hachage de mot de passe, cryptage, etc.)

• Connaissance technique de l’écosystème IT en entreprise (VPN, Microsoft 365, services cloud, SSO, architectures Microsoft).

• Une expérience technique de la gestion de SI est un atout

• Excellentes aptitudes de communication et de collaboration

• Esprit orienté client

• Autonome, Souci du détail, attitude positive

• Solides compétences organisationnelles et capacité à mener plusieurs tâches de front.

• Capacité respecter les délais

• Compétences linguistiques : anglais et français. Néerlandais est un plus

• Bac+4/5 ou expérience équivalente