🌱La mission d’Helexia : accompagner nos clients dans la définition et le déploiement d’une trajectoire énergétique qui combine sobriété, efficacité énergétique et production décarbonée d’énergie, essentiellement solaire.

📌Votre mission : rattaché(e) au directeur commercial et évoluant au sein d’une équipe de 5 personnes, vous aurez à votre charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients ETI et Grands Comptes en proposant nos offres de services sur l'efficacité énergétique (conseil, prestations réglementaires, ISO 50 001, faisabilité, AMO, exploitation, etc.) et sur la production d'énergie photovoltaïque.

A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes, sans que cette liste ne soit exhaustive :

• Définir un plan d’action commercial pour vos comptes
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en proposant le catalogue de solutions :
  • des prestations de type conseil, diagnostic ou AMO
  • des centrales photovoltaïques en EPC ou tiers-investissement, sur des modèles d’affaires en autoconsommation et/ou revente totale
• Qualifier les besoins des clients et transmettre au département des Offres les Instructions for Quotations
• Elaborer une proposition commerciale en collaboration avec le département des Offres
• Fixer le prix de vente en tenant compte des prix du marché
• Mener les négociations commerciales avec vos clients aux côtés des responsables avant-vente et des chefs de projets
• Piloter votre activité commerciale via un reporting hebdomadaire (CRM)
• Assurer une veille concurrentielle sur son marché

Vous êtes en relation avec les différentes parties prenantes en interne, le département des Offres pour la construction des offres et la direction des opérations dans le suivi des projets et l’animation de la relation client. 

Au quotidien, vous évoluerez dans un environnement challengeant, apprenant et en croissance.

Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système.

En accord avec ses valeurs et dans l’objectif d’aller encore plus loin dans la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l’obtention prochaine de la certification ISO 14001.

---

Qui êtes-vous ? 

Vous disposez d’une expérience significative de 5 ans sur des fonctions similaires dans le secteur des énergies renouvelables, dans une entreprise de conseil/AMO environnementale.

Autonome et agile, vous maitrisez l'ensemble des étapes du cycle de vente en toute autonomie (CRM), la cartographie d’un compte et vous raisonnez en création de valeur pour les clients.

Chasseur dans l’âme, vous avez pour habitude de piloter votre prospection et votre fichier clients avec aisance, persévérance et rigueur.

Votre écoute active, analyse et prise de recul vous permettent de bien comprendre le besoin du client, de l’exposer aux équipes en interne, et de proposer une stratégie de réponse.

Votre connaissance de notre environnement concurrentiel vous permet de réaliser une proposition commerciale compétitive.

Avoir un socle de connaissances sur les éléments ci-dessous est un vrai plus :

• les prestations de conseil et diagnostic (DIE, trajectoire énergétique, bilan Carbone) et des prestations d’AMO spécialisées type BET (GTB, CVC, plans de comptage, études géothermiques, etc.) ;
• le cadre réglementaire (loi PACTE, décret tertiaire, loi Climat Résilience, ISO 50001, etc.) et des subventions publiques du secteur ;
• les logiciels et prestations d’Energie Management tels que le protocole IPMVP, les routines des Energy Manager.

Une expérience dans la vente de contrat de performance énergétique est appréciée.
 

Enfin, vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur ou actrice de ce changement, vous avez envie de vous investir dans une structure en plein développement, porteuse d’un projet ambitieux et passionnant.

Helexia reconnaît et recrute tous les talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le poste est ouvert dans nos bureaux de Lille et Lyon, à proximité des gares et des transports en commun, des parkings vélos sont également à disposition. Vous aurez la possibilité de télétravailler depuis chez vous selon la charte en vigueur.