Développement des ventes / politique commerciale

• Décliner sur son marché la politique commerciale.

• Définir en accord avec le DC, des KPI permettant de piloter son marché ; suit ces KPI et justifie les résultats.

• A notamment la charge de :

  • Faire progresser le nombre de clients et de commandes.

  • Faire progresser le taux de transformation du site.

• Développement commercial : trouver de nouvelles cibles de clientèle, des opportunités de cross-selling avec les autres entités de la Compagnie TotalEnergies, achat de bases de données clients ou de leads.

• Est en lien avec les chefs de marché du CG. Anime des copils sur son activité.

Prix

• S’assurer d’une politique de Prix cohérente sur son marché en lien avec le responsable pricing et les filiales Proxy Energies.

Promotion

• Décliner sur son marché la politique Marketing Digital.

• Définir les actions à mener en termes de marketing et de développement du ou des sites concernés. Partager ces actions avec le marketing FioulMarket et Commerce Général.

• Gestion des campagnes promotionnelles ; gestion des codes promotionnels.

• Identifier les canaux de communication les plus pertinents en fonction des clients ciblés et assure une bonne visibilité du site sur ces canaux.

Produit

• Veille concurrentielle sur les sites concurrents.

• Analyser les performances commerciales du site et proposer des plans d’actions associées pour maximiser les ventes.

• Analyser l’expérience utilisateur (chat, avis, service clients) et propose des améliorations / plan d’actions.

• Travailler en lien avec le / les PO pour réaliser les développements utiles du site web.

• Assurer une veille de la e-réputation du site web.

Cela vous ressemble :   curiosité, adaptabilité, capacité à penser stratégiquement et efficacement, Pro-actif et agile, vous avez d’excellentes capacités d’analyse et de communication

• Formation : Ecole de commerce ou d’ingénieur bac+5

• Expérience : Expérience 1 à 3 ans ou alternance réussie

• Autres :   Connaissance de la vente e-commerce est un plus

Le processus de recrutement s’effectue en deux étapes :

o Un premier entretien avec la Directrice Commerciale

o Un deuxième entretien avec la Présidente

Du télétravail sera possible, dès lors la période d’essai validée.