Nous recherchons un.e commercial retail, qui contribuera activement à booster la croissance de l’entreprise en assurant l’ouverture de nouveaux comptes en GMS et en développant le référencement et le rayonnement de nos produits :

• Définir et piloter des campagnes de chasse ciblées en multi canal (emails, call, déplacements sur site …)

• Identifier les prospects GMS et rencontrer les décisionnaires

• Être en veille sur les tendances du marché et de la concurrence pour comprendre comment le business peut être impacté à court et à long terme

• Prospection de nouveaux retailers

• Fidélisation des partenaires

• Négocier et closer les conditions contractuelles tout en assurant des relations sur le long terme avec nos clients et en maîtrisant nos marges

• Optimiser la présence de nos produits sur les lieux de vente et assurer leur développement : mise en place des produits en rayon, gestion des opérations sur lieux de vente

• Assurer le suivi de nos partenaires indépendants (sell in, sell out, prise de commande …) et nos retailers grands comptes (analyse de data, rdv annuels, suivi terrain)

• Reporting et up-selling / Reporting qualitatif et quantitatif

• Faire grandir nos plans d’affaire avec les enseignes existantes : rdv de plan d’affaires, travail en interne avec l’équipe marketing …

• Etre force de proposition sur l’optimisation du discours, de la stratégie et de la cible commerciale.

✨ Les principaux avantages chez FAVA :

• Un environnement stimulant, coloré et dynamique !

• Des moments de convivialité avec l’équipe (petits déjeuners, afterworks…)

• Télétravail ponctuel possible :)

💚Formation Bac +3/+5, école de commerce / ventes, master ou équivalent.

💚Une première expérience en tant que chef de secteur / commercial auprès de la GMS serait un plus

💚Orienté résultat, tu aimes le challenge et la prospection ne te fais pas peur

💚Tu maîtrises les techniques de chasse et de vente dans le retail (bonne connaissance du fonctionnement des centrales d’achat)

💚A la fois pugnace et astucieux(se), tu as une approche agile et stratégique te permettant de positionner et de faire grandir la présence des produits dans les enseignes

💚Doté(e) d’un excellent relationnel, tu es à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés

💚Tu as ton Permis de conduire

• Entretien RH

• Etude de cas

• Entretien final avec ta future responsable !