Le poste : Responsable Commercial B2B (H/F)

Vous rejoignez notre équipe en tant que Commercial B2B, avec pour mission principale de développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes et intégrateurs smart building.
Vos missions :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (intégrateurs, collectivités, grands comptes).

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la partie Jeedom (solutions logicielles et box) et Domadoo Pro (distribution).

• Travailler en étroite collaboration avec le responsable commercial/marketing B2B (Pierrick) et les équipes techniques pour bâtir des offres adaptées.

• Participer à la définition et l’orchestration des offres commerciales, incluant des réponses à appels d’offres et montages de solutions globales.

• Suivre les projets clients de bout en bout, depuis la qualification du besoin jusqu’à la mise en place opérationnelle.

• Vous justifiez de minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’univers du bâtiment connecté, de l’IoT, des télécoms ou de la distribution IT/énergie.

• Vous êtes à l’aise avec la prospection grands comptes, la construction d’offres complexes et le suivi de clients stratégiques.

• Vous avez un tempérament entrepreneurial : autonome, orienté résultats, capable de structurer et faire évoluer une démarche commerciale.

• Vous aimez travailler en collaboration étroite avec des équipes techniques et marketing.

• La connaissance des environnements smart building / domotique / GTB / IoT est essentielle

Rémunération & avantages

• Salaire fixe : selon profil et expérience

• Variable : attractif et déplafonné, indexé sur les objectifs commerciaux (portefeuille clients, CA généré, nouveaux comptes ouverts).

• Évolution possible

• Avantages :

  • Locaux modernes à Rillieux-la-Pape (proche Lyon).

  • Tickets restaurants.

  • Convention collective Syntec.