Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial de la suite logicielle SmartReps® :

·Identifiez des opportunités en ciblant des laboratoires pharmaceutiques en France et à l’international.

·Menez une démarche de prospection structurée afin d’établir des relations de qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, SFE, Direction des Ventes/Marketing, Direction Générale…).

·Réalisez un travail de découverte pour appréhender les besoins de vos clients et construisez des réponses personnalisées aux besoins de vos prospects.

·Elaborez une réponse stratégique et viable au besoin du prospect avec toutes les parties prenantes.

·Négociez les accords-cadres et remontez l’information auprès de votre hiérarchie sur le marché, ses attentes et la concurrence.

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur de type Ecole d’Ingénieur ou de Commerce et/ou 3ème cycle universitaire ou MBA, vous êtes à la recherche d’un CDI, cette opportunité est faite pour vous :

·Vous justifiez d’une expérience réussie d’1 à 2 ans dans la vente BtoB de solutions IT.

·Votre anglais est courant.

·Vous avez une approche conseil, permettant de comprendre les enjeux du client, d’identifier la solution technique et de présenter la proposition commerciale adaptée.

·Rigoureux(se), autonome et doté(e) d’un excellent relationnel, vous aspirez à évoluer au sein d’une équipe dynamique.

·Vous possédez un sens du client développé et une bonne connaissance des technologies digitales.

·Vous manifestez un intérêt pour le secteur de l’industrie pharmaceutique et/ou des nouvelles technologies.

1. Entretien RH de prise d’info (30 min)

2. Entretien directeur commercial (60 min)

3. Exercice de présentation commerciale dans nos locaux (90 min)

4. Echange avec nos dirigeants