🤝 Missions :

* Closing Enterprise : Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection stratégique à la signature de deals complexes.

* Stratégie de compte : Adresser des comptes à fort potentiel (80% d’inbound, 20% d’outbound ciblé).

* Expertise Conseil : Réaliser des démos produits à forte valeur ajoutée et construire des business cases avec l’appui des data analystes.

* Expansion : Soutenir le développement sur les marchés UK/US et saisir les opportunités sur le marché espagnol.

🎉 Objectifs : 600K€ à 800K€ d’ARR annuel (selon séniorité)

🏭 Secteurs stratégiques : Annonceurs avec dispositifs marketing complexes (E-commerce, Retail, Finance, etc.)

🎯 Cibles : Grands Comptes (Enterprise)

🦸 Interlocuteurs : C-Level (CMO, CDO, CFO), Responsables Acquisition et Analytics.

⏳ Cycle de vente moyen : 6 à 9 mois

💰 Panier moyen : Deals Enterprise (60K€+ ARR)

💼 Poste : Account Executive Senior (Enterprise)

🌳 Niveau souhaité : +5 ans d’expérience en vente SaaS (MarTech / AdTech / Médias)

Les requis pour le poste :

💪 Expérience Vente complexe : track record prouvé sur des cycles longs avec plusieurs interlocuteurs.

💪 Background tech : culture MarTech/AdTech indispensable pour crédibiliser l’approche.

💪 Anglais business : capacité à négocier et closer sur les marchés UK/US.

🧠 Intelligence situationnelle : savoir naviguer dans des organisations politiques et complexes.

🧠 Fit culturel : esprit d’équipe, humble, pas de profil “requin”.

👨‍💼🧑‍💼 Processus de recrutement

R1 : Entretien fit + mise en situation réelle (résolution de problématiques sur des deals complexes) avec le HOS

R2 : Panel ITV avec le CEO et le CFO - Fit culturel et validation stratégique finale