Notre client construit le premier réseau de drones pour le renseignement aérien en temps réel.

Cette technologie permet de protéger les frontières, les infrastructures et les territoires grâce à des drones à voilure fixe longue portée, lancés depuis des stations terrestres autonomes et pilotés à distance depuis notre centre d’opérations centralisé.

🤝 Les missions :

Élaborer une feuille de route claire pour transformer nos premiers succès en une croissance reproductible et évolutive.

Ventes complexes – Piloter des transactions institutionnelles impliquant des appels d’offres publics, des phases pilotes et de multiples parties prenantes.

Relations avec les gouvernements et les grands comptes en France & à l’étranger – Exploiter votre réseau au sein des écosystèmes de la défense, de la sécurité et du secteur public

Construction d’équipe – Établir les bases d’une équipe commerciale performante et recruter progressivement les meilleurs talents.

Clôturer les transactions

Le profil idéal :

Expérience senior (environ 8 ans et plus) en ventes B2G ou pour le secteur public d’envergure, idéalement dans les domaines de la défense, de la sécurité ou des infrastructures en France et à l’international

Expérience avérée dans la conclusion de transactions complexes avec des gouvernements, des opérateurs d’infrastructures ou de grandes municipalités.

Vous maîtrisez parfaitement les processus de marchés publics (appels d’offres, appels à propositions, appels à manifestation d’intérêt, etc.).

Vous maîtrisez les réseaux institutionnels, initiez des relations de haut niveau et les transformez en partenariats solides.

Vous aimez construire : structurer un CRM, prioriser un pipeline, faire évoluer une offre.

Fort esprit entrepreneurial : autonomie, détermination, rapidité d’exécution.

Parlez couramment le français et l’anglais.

Important : Connaissance Marché public, privée et militaire + les différents Ministères de l’Intérieur dans le monde

💶 Rémunération : Entre 90€ et 100K€ (selon profil, expérience et motivation) + 50/80K€ variable