🌟 Le contexte

Un acteur européen du conseil et de l’innovation, reconnu depuis plus de 30 ans auprès de grands comptes et d’ETI innovantes, lance une nouvelle Business Unit dédiée à la conception de solutions digitales sur mesure, augmentées par la data et l’IA.

Cette BU développe des outils métiers spécifiques, directement interfacés avec les processus opérationnels des clients (et non des solutions logicielles standards), avec une promesse claire :
👉 impact business rapide, déploiement concret, valeur mesurable.

Dans le cadre de cette création, nous recherchons un(e) Business Developer / Business Manager confirmé(e) pour structurer et porter le développement de la BU en Europe.

🎯 Votre rôle

Véritable intrapreneur, vous êtes au cœur du projet :
vous développez l’activité commerciale, structurez l’offre, pilotez les projets et préparez la montée en puissance de la BU.

Un poste hautement stratégique, avec une forte autonomie et un accès direct à la Direction.

🧩 Vos responsabilités

• Développer et structurer l’activité commerciale de la BU en Europe

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients déjà existant (grands comptes & ETI)

• Construire des propositions sur mesure : outils métiers, projets applicatifs, POC, solutions data & IA

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, chiffrage au forfait, closing, suivi delivery

• Être l’interface clé entre les clients, les équipes techniques et la direction

• Contribuer à la structuration de l’offre, des process et du positionnement marché

• Préfigurer puis prendre le leadership de la BU

🧠 Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience minimum en vente de services ou solutions digitales (ESN, conseil, SaaS, IA, innovation…)

• Solide expérience de la vente au forfait, avec chiffrage et pilotage de projets

• Forte autonomie, posture entrepreneuriale

• Très bonne compréhension des enjeux métiers et des SI

• Appétence forte pour la data, l’IA et le développement applicatif

• Capacité à collaborer étroitement avec des équipes techniques

• Anglais courant obligatoire

Les plus :

• Expérience en création d’offre ou de BU

• Connaissance des secteurs santé ou industrie

• Exposition européenne ou internationale

🚀 Perspectives d’évolution

Évolution rapide vers un rôle de Responsable / Manager de la BU Europe, avec :

• Participation active à la stratégie globale

• Interaction directe avec la Direction

• Forte visibilité et impact business

💰 Rémunération & avantages

• Fixe : 40 K€ à 65 K€ selon profil

• Variable : jusqu’à 15 K€

• Organisation hybride et flexible