💡 Présentation solution explicite :

Notre entreprise recrute un Account executive H/F - Cloud & Cyber sur Paris.

Nous commercialisons les premières solutions logicielles CipherCompute et ZeroTrust. Avec ces deux offres, nous favorisons l’usage des données qui sont protégées et le chiffrement.

🚨 A quel(s) besoin(s) ça répond :

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Rapidement, les cofondateurs se sont tournés vers David Pointcheval. Cet expert en cryptographie mène des travaux de recherches à l’Ecole Normale Supérieure (ENS) et au Centre national de la recherche scientifique (CNRS) sur des technologies permettant d’utiliser des données chiffrées, qui sont gardées chiffrées pendant le calcul, et d’avoir le résultat en clair.

Le but étant de leur permettre d’utiliser des données confidentielles ou sensibles sans avoir à les partager ou les diffuser en clair. Nous proposons des solutions logicielles qui intègrent et utilisent des techniques de chiffrement mais dans un environnement simple d’utilisation, résume Sandrine Murcia.

D’une part, les techniques qui chiffrent les données et les gardent chiffrées pendant le calcul – une catégorie qui englobe les techniques de chiffrement homomorphe. D’autre part, les techniques qui ne chiffrent pas la donnée mais l’environnement de calcul.

Sur la souveraineté:

Avec cette approche autour de l’utilisation de la donnée chiffrée, nous abordons le sujet de la souveraineté sous un angle différent de celui habituellement évoqué. “La souveraineté n’est pas une question territoriale”, affirme Sandrine Murcia. La jeune pousse souhaite faire basculer cette question autour des standards de sécurité et du respect de la confidentialité et non pas la localisation physique qui est un critère “complètement dépassé”.

💼 Poste : AE

🌳 Niveau souhaité : Junior OK (ex BDR)

🗓 Démarrage : Asap

🏠 Modalité : Remote / Présentiel (Xj / semaine) : Totalement flex, OK pour profil province

📍Localisation : Paris

👥 Nombre de collaborateurs total : +20

🔑 Contexte du poste : Go to market , l’AE sera en charge du développement de la vente directe qui représente 40% du CA (60% se fait via une market place)

🤝 Missions :

* Tâche 1: Evangélisation du marché de cryptographie quantique pas toujours mature (principal concurrent: cryptographie classique) => Qualification du besoin

* Tâche 2: Chasse, New Biz (10/90 répartition int/out ) sur le marché International, vente on promise ou iaas

* Tâche 3: Upsell et Cross-sell (pour l’instant, pas encore de CSM mais un chef de projet)

0% de churn

* Tâche 4: Reporting sur Hubspot , participation à des salons internationaux

🎉 Objectifs : 850K/ an

🏭 Secteurs stratégiques : tous secteurs, historique: finance, Défense, retail, France, Angleterre, US, Middle East

🎯 Cibles :

- Exemple de client existant: Grande banque française puisqu’il permet par exemple de réaliser des calculs avec des données provenant de plusieurs filiales tout en les gardant protégées

- Toutes entreprises ayant des besoins de calcul collaboratif

- Supply chain et santé en particulier

- Marché: France, Angleterre et Allemagne

🦸 Interlocuteurs : RSSI, DSI, patron du risque

⏳ Cycle de vente moyen : 9 à 10 mois

💰 Panier moyen : 80 à 120K

Les requis pour le poste :

💪 Anglais

💪 Connaissance du monde du cloud

💪 Chasseur

🧠 Intrapreneur, esprit “pionnier” qui croit au projet

🧠 Bien mindé (onboarding rapide, produit de niche, complexe)

🧠 Être capable de découcher 4 jours par trimestre environ, déplacement à l’étranger pour salons

Les plus pour le poste :

➕ XP Cybersécurité

➕ Réseau dans une verticale finance, retail, supply chain, santé

💶 Rémunération : Entre 45 et 55K€ fixe (selon profil, expérience et motivation) + variable

R1 : Valentin (Recruteur chez Dream Catcher Sales)