En tant que Responsable des Partenariats, tu joueras un rôle clé dans la stratégie de croissance de DigDash.

Rattaché(e) à la Direction des opérations, tu seras responsable du développement, de l’animation et de la structuration de notre écosystème de partenaires, en France et à l’international.

Véritable chef(fe) d’orchestre, tu interviendras à l’interface des équipes internes et des partenaires externes afin de maximiser la valeur créée autour de la solution DigDash.

Au programme :

• Animation et développement d’un réseau de partenaires existants composé notamment d’ESN, d’éditeurs Data et d’acteurs du Cloud.

• Identification de nouvelles opportunités de partenariats stratégiques en France et participation active à leur mise en place, de la phase d’identification jusqu’au déploiement opérationnel.

• Contribution à l’élaboration du business plan annuel, en définissant les objectifs partenaires, les leviers de croissance indirecte et les priorités de développement du channel.

• Coordination et orchestration des interventions des équipes DigDash (Marketing, Consulting, Avant-vente, Commerce) afin d’assurer la réussite des actions menées avec les partenaires : offres conjointes, réponses à appels d’offres, actions marketing communes, événements, démonstrations et projets clients.

• Création d’un réseau de partenaires distributeurs sur les marchés export francophones, notamment en Afrique, en Suisse, en Belgique et au Québec, en adaptant la stratégie partenariale aux spécificités locales.

• Suivi régulier de la performance des partenariats, identification des axes d’amélioration et amélioration des pratiques (process, outils, reporting)

Nos avantages et conditions de travail

• Un mode de travail hybride avec jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.

• RTT, tickets restaurant, mutuelle familiale, Plan d’Épargne Entreprise, forfait mobilité durable, prime vacances.

• Un environnement de travail agréable dans des bureaux modernes à Fuveau, avec vue sur la Sainte-Victoire, espaces collaboratifs, cuisine équipée, terrasse et rooftop.

• Package de rémunération fixe + variable déplafonné

• Tu es diplômé(e) d’un cursus Bac+5 en école de commerce ou école d’ingénieurs et tu justifies d’au moins 4-6 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement en ESN ou chez un éditeur Data.

• Tu disposes d’une parfaite compréhension de l’écosystème Data, BI & Analytics, et tu en maîtrises les principaux acteurs (éditeurs, intégrateurs, ESN, cloud providers).

• Tu as une forte sensibilité aux enjeux commerciaux et à la stratégie d’entreprise, avec une capacité à raisonner business, chiffre et création de valeur.

• Tu possèdes de solides aptitudes commerciales, une appétence marquée pour l’animation de réseaux et la coordination d’acteurs multiples, ainsi qu’une excellente capacité d’écoute et d’analyse.

• À l’aise dans des environnements transverses, tu sais fédérer, convaincre et embarquer des interlocuteurs variés, aussi bien en interne qu’en externe.

• Un premier échange en visio avec Ludovic, notre Responsable du développement RH.

• Un entretien dans nos bureaux avec Grégory, Directeur des opérations.

• Un dernier entretien avec Antoine, PDG de DigDash.

Et ensuite ? Bienvenue chez DigDash !

DigDash valorise la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de ses équipes. L’entreprise veille à prendre en compte toute candidature qualifiée et refuse toute forme de discrimination.