Rattaché/e à la Directrice Commerciale, vos principales missions en tant que Commercial/e seront de développer le chiffre d’affaires de la société. Pour cela, vous devrez :

• Qualifier et assurer les rendez-vous (appels entrants, salons, etc), pour présenter l’offre Dalibo, souvent en tandem avec un/e consultant/e technique,
• Mener des actions de prospection,
• Assurer une présence sur le terrain auprès de nos prospects,
• Fidéliser nos clients, en aidant l’équipe commerciale sur le renouvellement des contrats actuels et à venir,
• Être force de proposition afin d’améliorer notre offre,
• Négocier des offres selon les règles de l’entreprise et respecter vos objectifs de marge,
• Soutenir l’avant-vente actuelle dans la réponse aux appels d’offres de grands comptes privés et publics,
• Faire un reporting hebdomadaire succinct de votre activité, et participer aux tâches attribuées au comité commercial.

Nous recherchons un profil de commercial/e, pour un poste basé de préférence à Paris, ou sur l’un des grands axes menant à Paris, quelle que soit la région d’origine de la personne.

Compétences requises

Savoirs :

• connaissance produit / marché / clients ;
• open source.

Faire-savoir :

• création et mise à jour d’indicateurs et tableaux de bord ;
• diffuser l’information métier.

Savoir-faire métier :

• Présentation de l’offre de la société ;
• Suivi commercial des clients ;
• Réponses à appels d’offres publics et consultations du privé ;
• Prospection ;
• Initier et animer des Partenariats ;
• Construire de nouvelles offres ;
• Participer à la Stratégie commerciale.

Aptitudes relationnelles

• capacité d’adaptation et d’écoute ;
• force de persuasion ;
• aisance relationnelle ;
• détermination et goût pour les challenges.

Pour celles et ceux ne souhaitant pas postuler via WTTJ : écrivez-nous à recrutement@dalibo.com