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Key Account Manager (H/F)

Indefinido
Paris
Salario: 40K a 60K €
Fecha de inicio: 21 de enero de 2024
Teletrabajo ocasional
Experiencia: > 7 años
Formación: Licenciatura / Máster

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El puesto

Descripción del puesto

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge professionnel dans la vente d’un produit qui fait sens? L’activité de ChooseMyCompany s’accélère et notre croissance continue! Nous sommes à la recherche d’un.e Key Account Manager pour renforcer et agrandir notre équipe Sales!

🚀 Sous la responsabilité du Head of Sales et au sein d’un Pôle Client, vous travaillez en trinôme avec deux Customer Success Manager (CSM) et en étroite collaboration avec nos Consultant.e.s RH pour agrandir et fidéliser votre portefeuille de clients.

Vous intervenez sur l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à l’élevage de votre portefeuille. Vos missions sur les suivantes :

Élevage :

  • Analyser le besoin de vos clients existants afin de leur apporter une réponse et une solution sur mesure (produit Saas ou produit d’accompagnement post-enquête)

  • Développer votre portefeuille de clients dans une logique d’up-sell et cross-sell, en leur proposant des produits d’accompagnement post-enquêtes (restitutions de résultats, formations, enquêtes internationales, production de communication digitale, ….)

  • Fidéliser votre portefeuille en sécurisant le renouvellement de vos clients d’une année sur l’autre pour répondre à nos objectifs de croissance

  • Construire et animer la relation avec les partenaires externes

Prospection :

Prospecter de nouveaux clients (toutes tailles et secteurs d’entreprises) en suivant le rythme des campagnes annuelles de labellisation HappyIndex®AtWork ; HappyIndex®Trainees ; HappyIndex®Candidates ; HappyIndex®Clients ; WeImpactIndex® ; afin de promouvoir la richesse de notre offre commerciale et agrandir votre portefeuille

Dans le cadre de vos missions, vous interagissez avec des interlocuteurs C-levels et pouvez être amené.e à adresser des comptes à dimension internationale.


Requisitos

Diplômé(e) d’un Bac+5, vous avez acquis au moins 7 ans d’expérience sur une fonction commerciale et managériale, de préférence dans l’univers du Saas dont 2 ans sur une fonction similaire.

Vous avez obligatoirement intéragi avec des interlocuteurs C-levels (DRH, RRH, Directeur Communication, CEO etc)

Des connaissances sur les sujets RH, RSE et indicateurs ESG, vous permettant d’adresser des clients experts dans ces domaines seraient un plus. Vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes à l’aise dans l’interaction avec des interlocuteurs de haut niveau.

Votre niveau d’anglais est courant.

💰 : Salaire fixe + variable déplafonné

📍Poste basé dans le centre de Paris (3ème arrondissement)

🔥 En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons :

  • L’opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d’Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous 🫶🏼

  • Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance 💚

  • Télétravail possible jusqu’à deux jours par semaine 🏠

  • Nous sommes situés à Paris & Bordeaux 🇫🇷 et même à Barcelone 🇪🇸

  • Entre 10 et 12 RTT par an 🌴

  • Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany 🩺

  • Jusqu’à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d’intéressement 💰

  • Une carte Swile à 8€ par jours travaillés pour vos déjeuners 😋

  • Cours de yoga 🧘‍♀️ : une de nos collaboratrices propose des cours de Yoga en visio ou en présentiel tous les 15 jours dans nos locaux

Et naturellement, nous vous remboursons vos frais de transport à hauteur de 50% en région parisienne 🚇

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.


Proceso de selección

  • Entretien RH de pré-qualification (30min) pour en savoir plus sur vous et votre parcours

  • Entretien opérationnel avec la Head of Sales (1h) afin qu’elle puisse en découvrir plus sur vous. Que vous ayez encore plus d’informations sur le poste, les enjeux, les missions etc

  • Rencontre avec le CEO (1h) pour discuter avec vous sur vos envies, votre parcours, sur ChooseMyCompany et les projets en cours et à venir

  • À la fin de votre processus de recrutement chez ChooseMyCompany, vous recevrez par mail notre enquête HappyCandidates® (3min). Dans un souci d’amélioration de notre processus nous aimerons recueillir votre avis ! Nous comptons sur vous ! 🤗

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