Bloomays est à la recherche d’un.e Account Executive confirmé.e pour rejoindre notre équipe commerciale.

Il s’agit d’une fonction account management et non new business, avec apport de comptes et développement des comptes Bloomays existants (ICP : PME, CAC, SBF 120).

Pour ce poste, notre candidat.e idéal.e aura acquis une compétence / expérience validée chez un concurrent et/ou acteur proche de notre écosystème : RH tech, recrutement, conseil et pourra faire valoir un portefeuille clients existant.
Le poste est évolutif en termes de scope et offrira la possibilité soit de continuer sur une verticale fonctionnelle/industrielle, soit de pouvoir à terme créer une équipe d’AE.

Si tu veux n’avoir aucune limite de champ d’action, ni de secteur car l’équipe est récente et va grandir rapidement, le poste peut être parfait pour toi!

Bloomays c’est 3 ans d’existence, > 20 millions de CA réalisés jusqu’alors sans aucune équipe commerciale. Le business s’est développé essentiellement grâce à l’inbound, aux leads générés par le marketing, les réseaux des co-fondateurs, avec un taux de transformation des leads de 97%.

Nous avons une marque (de moins en moins) discrète mais crédible, des recruteurs.ses professionnels en interne qui comprennent la tech aussi bien que leurs clients.

Afin de passer à l’échelle en termes d’acquisition, Bloomays recherche un.e Account Executive qui pourrait nous apporter son portefeuille clients et sa connaissance du secteur.
Il s’agit aussi de développer une stratégie commerciale et de travailler avec le marketing pour cet objectif de croissance et de rétention.

En tant qu’Account Executive, tu vas dans un premier temps:

• Développer un portefeuille grands comptes par de la vente directe, apport rapide de leads / meetings, up-sell, cross-sell

• Apporter ton propre portefeuille de clients existants, issus de tes expériences précédentes

• Développer les filiales de nos grands comptes : il s’agit aussi de développer des entités qui ne nous connaissent pas : cold calling, meeting, sale dev

• Définir la stratégie de rétention, les besoins opérationnels ad hoc, budgets, ressources

• Participer activement au développement du chiffre d’affaires

Dans un second temps, car il s’agit d’un poste évolutif (1 à 2 ans selon les résultats)

• Avoir la possibilité de créer une équipe autour de toi, le.la manager

• Travailler avec l’équipe produit pour développer la meilleure interface de gestion des recrutements pour nos clients

• Tu seras placé.e directement sous Erlind, notre COO, avec la forte participation de Mehdi, notre CEO dans tes efforts de développement de nos clients

Expérience souhaitée :

• Tu as au minimum 4 ans d’expérience sur une fonction similaire, dans le secteur de la HRTech, du recrutement, du conseil, des services…

• Tu as un réel plaisir pour le networking, la vente, la conquête, et la fidélisation de tes clients

• Tu as une capacité certaine à développer de nouvelles entités de clients grands comptes existants

Mais pas que !

• Tu as un esprit “hacker” & créatif - tu aimes tester en continu la transformation des actions et s’adapter si nécessaire, trouver des nouveaux canaux d’acquisition clients existants

• Tu as un fort “analytical mindset”, drivé par la data et non des intuitions, capable ensuite de proposer des solutions pragmatiques

• Tu sais être “hands-on” et “problem solver” - à la recherche constante de solutions

• Tu es fluent en anglais

Voici les éléments que nous te proposons pour nous rejoindre ⬇️

• 🏠 Lieu de travail : basé à Paris mais le télétravail 100% flexible, en fonction des rendez-vous clients

• 🏖 Congés / RTT : 25 CP et 12 RTT. Nous travaillons en semaine agile de 4,5 jours

• 💰 Rémunération : selon expérience, fixe + variable

• 🤑 Primes : selon performance + d’autres petites surprises 😮, non plafonnées

• 🧪 Mutuelle : Alan, prise en charge à 50%

• 🍱 Tickets restaurants avec Swile, ticket à 9€ dont 50% pris en charge

1. Entretien avec le CEO, pour établir ta score card personnelle (15 minutes)

2. Entretien avec le CTO (30 minutes)

3. Entretien avec COO (30 minutes)

4. Entretien avec la DRH

5. Use case et présentation au CEO (60 minutes)