Rejoignez Nukema, une entreprise jeune et ambitieuse spécialisée dans la vente de services aux entreprises qui répondent aux marchés publics : veille sur les appels d’offres, veille concurrentielle, rédaction de mémoire technique avec l’IA, etc. En tant que Head of Sales, vous serez responsable du pilotage et de la croissance de l’activité commerciale (passer de 6 à 20 commerciaux en 2026) et contribuez avec le dirigeant de l’activité à la vision stratégique de l’entreprise. Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant et de contribuer à la croissance d’une entreprise innovante.

Rejoindre NUKEMA, c’est donc aider les entreprises françaises à répondre aux besoins du secteur public. Vos missions seront les suivantes :

1️⃣ Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Construire, exécuter et piloter une stratégie de développement commerciale ambitieuse pour accroître rapidement les prises de commandes

• Définir, suivre et cadencer les KPIs de performance commerciale sur un rythme journalier

2️⃣ Management et organisation de l’équipe commerciale

• Manager et faire croître une équipe commerciale performante (recrutement, formation, animation, montée en compétences) pouvant aller jusqu’à 20 personnes

• Optimiser les processus commerciaux pour assurer les meilleurs résultats.

3️⃣ Développement commercial / construction d’offres grands comptes

• Développer une offre à destination des grands comptes

• Accélérer la croissance via des offres ciblées/thématiques et des leviers commerciaux performants en B2B

• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée pour les grands comptes (secteur informatique et télécoms, aménagement et espaces verts, sécurité…)

4️⃣ Digitalisation et performance commerciale

• Améliorer les outils et process digitaux pour maximiser l’efficacité (CRM, automation, data-driven marketing)

• Suivre et analyser les données de vente pour affiner les stratégies commerciales et pricing

5️⃣ Vision stratégique et bras droit du dirigeant de l’activité

• Contribuer aux décisions stratégiques de développement de Nukema

• Être force de proposition sur les nouvelles offres et nouvelles opportunités de marché

• Participer à la mise en place d’un modèle économique performant et durable

Expérience d’au moins deux ans en développement commercial, avec une expérience réussie en B2B idéalement dans un secteur en forte croissance.

Formation : Bac+5 en grande école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP)

• Volontaire pour apprendre et découvrir un secteur innovant et à impact : les marchés publics

• Motivé(e) pour piloter les succès commerciaux d’une équipe pouvant aller jusqu’à 20 personnes

• Capable de travailler dans un environnement challengeant avec des objectifs élevés

• Energique et compétiteur/trice pour manager et rythmer une équipe commerciale

• Ouvert(e) aux autres et à l’aise dans des discussions avec différents types de prospects (dirigeant(e) de PME ou directeur(trice) commercial de grand groupe)

Doté(e) d’un véritable potentiel, d’une réelle curiosité et de bonnes qualités relationnelles, rejoignez une entreprise, à taille humaine, qui vous offrira des challenges ambitieux et vous permettra de découvrir vos talents en management commercial tout en découvrant un secteur méconnu : les marchés publics.

🔥 Un challenge entrepreneurial : une autonomie pour mener votre mission avec l’appui des dirigeants d’ATEXO

📈 Une croissance forte : un terrain de jeu idéal pour un stratège commercial ambitieux

🌍 Un impact direct : aider des milliers de PME à se développer grâce aux marchés publics

Entretien avec la D.R.H d’ATEXO - Laetitia AUBRAS
Entretien avec le dirigeant de Nukema incluant un exercice de mise en situation - Pierre L’HOSTIS
Entretien avec le Président du groupe ATEXO

Processus de recrutement court entre 48h et une semaine