Le poste consiste en 2 mots à gérer la partie commerciale d’Arkhn sur une des 2 Business Units d’Arkhn - Arkhn Data Platform : gestion en direct des deals, stratégie commerciale, éventuels futurs recrutements, etc. En plus détaillé cela donne :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants sur Arkhn Data Platform (Entrepôts de Données de Santé), >15 hôpitaux, dont 11 CHUs

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités via une prospection ciblée et intelligente, ainsi qu’une veille sur les AO/AAP/AMI

• Mener les cycles de vente de bout en bout (qualification du besoin, réponse aux appels d’offres, proposition d’accompagnement, suivi après-vente, etc)

• Animer le réseau des Clients Arkhn, en lien avec l’équipe Platform (notamment Chefs de projet, Solution Architect), pour identifier des potentiels d’upsell et d’usages

• Travailler main dans la main avec les équipes opérations qui assurent le déploiement de nos solutions

• Travailler main dans la main avec le Codir sur les retours terrains, la roadmap produit et l’évolution de l’offre

• Tu as minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une entreprise tech en tant que consultant·e dans un cabinet de conseil / une ESN

• Tu connais le secteur médical, tu es capable de comprendre et d’anticiper les cycles de décisions à plusieurs niveaux liés au milieu hospitalier.

• Tu as déjà contribué à la gestion de l’intégralité du cycle de vente sur plusieurs clients complexes, en direct ou à travers des appels à projets

• Tu apprécies autant la prospection que le développement de comptes existants.

Ce poste constitue le premier rôle dédié au développement commercial au sein de la BU Data Platform, la vente étant réalisé aujourd’hui par Thierry COO et Emeric CEO.

Il pourra donc convenir aussi bien à une personne expérimentée en vente, mais n’ayant pas encore d’expérience de management, qu’à une personne ayant déjà des expériences de management mais souhaitant faire de l’opérationnel commercial.

Enfin nous rejoindre c’est rejoindre une équipe – sympa, dynamique et passionnée – avec une assise techno très solide, une excellente réputation commerciale, et participer à l’essor d’un produit en train de changer en profondeur le système de santé français et très bientôt européen.

1. Appel de découverte avec Thierry, COO et Directeur de la BU Data Platform

2. Deuxième appel de découverte avec Emeric, CEO

3. Entretien compétences techniques (éventuellement management)

4. Rencontre de Théo, cofondateur et CPO

5. Appels de référence