Le contexte du poste

Yavin grandit ! Nous recherchons un Account Executive (AE).

Tu veux rejoindre une équipe ambitieuse, dans une entreprise en pleine croissance, où tu pourras piloter des cycles de vente complets et avoir un impact direct sur le développement du business ?

Yavin cherche son/sa futur(e) AE Mid-Market pour renforcer notre équipe Sales et accélérer notre croissance.

Ton rôle : développer et conclure de nouvelles opportunités business pour Yavin

L’Account Executive Mid Market chez Yavin est spécialisé dans le closing de comptes stratégiques à fort potentiel. Tu interviendras sur des cycles de vente longs et des processus de décision multi-interlocuteurs.

Ta mission principale sera de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des opportunités jusqu’à la signature, auprès d’un panel élargi de décideurs (DAF, COO, CEO, mais aussi Directeurs des Opérations, Achats ou IT selon les organisations) au sein d’entreprises à forts volumes d’encaissement. Ton objectif : orchestrer des cycles de vente complexes, aligner les enjeux de multiples parties prenantes internes, et construire une proposition de valeur sur-mesure pour chaque compte stratégique.

Tu seras au cœur de la stratégie de croissance de Yavin, avec un impact direct sur le développement du chiffre d’affaires via l’acquisition de comptes à forte valeur. Au-delà du closing, tu contribueras activement à structurer et faire évoluer les process de vente Mid Market : méthodologie de qualification, gestion des cycles multi-décideurs, en posant les bases d’une organisation commerciale scalable sur ce segment.

Tu développeras une expertise pointue en vente complexe B2B et dans l’univers du paiement, au sein d’un environnement exigeant, structuré et en forte croissance. C’est l’opportunité idéale pour construire, performer et prendre en responsabilité un segment stratégique aux côtés d’une équipe commerciale expérimentée.

Tes missions

• Gérer et développer un portefeuille d’opportunités Mid-Market (groupes, franchises, multi-sites),

• Mener des démos produit avancées et construire des propositions de valeur adaptées aux organisations complexes,

• Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs (direction, finance, IT, opérations,

• Structurer et négocier les conditions commerciales pour signer des contrats à fort volume d’encaissement,

• Travailler avec les SDR pour transformer les leads qualifiés en opportunités actives,

• Collaborer avec les équipes partenariats et produit pour construire les meilleures solutions clients,

• Participer à l’amélioration continue du process de vente Mid-Market (playbook, retours terrain, outils CRM).

• Minimum 3 ans d’expérience en closing de deals à 6 chiffres,

• Tu aimes progresser et recevoir des feedback,

• Tu as la capacité à gérer un projet du début à la fin en proposant une expérience 5 étoiles,

• Tu es data-driven,

• Tu souhaites faire partie d’une expérience humaine et progresser en même temps que Yavin.

• Entretien en visio avec Hanaé, Office Manager (30 minutes)

• Entretien en visio avec Julien, Head of Sales

• Étude de cas en présentiel avec Julien, Head of Sales