Senior Sales Manager - New Business ESG & Finance Durable WeeFin
Plateforme SaaS pour intégrer des indicateurs de durabilité en finance.
Permanent
Paris
A few days home
75K to 95K € a year
Skills we're looking for
Business strategy
Sales strategies
Communication skills
Collaboration and teamwork
You'll be part of
113 employees
Strategy
Change Management
FinTech / InsurTech
Average age: 29
Founded in 2018
60%
40%
Construire la finance de demain.
L’ambition de notre startup est d’inscrire l’industrie financière dans une démarche technologique, collaborative et transparente.
En alliant notre maîtrise des outils technologiques et nos connaissances pointues des métiers financiers, nous donnons les clés à tous les acteurs financiers pour placer la durabilité au coeur de leur stratégie d’investissement.
WEEFIN FINTECH
WeeFin a créé pour tous les investisseurs institutionnels (gestionnaires d’actifs, assureurs, fonds de pension, mutuelles, banques privées …) une plateforme SaaS - ESG Connect. Cette plateforme est l’outil clé en main pour rendre l’analyse ESG plus transparente et de meilleure qualité. Le logiciel permet aux investisseurs de croiser les nombreuses bases de données ESG de différents fournisseurs, d’en tester la qualité, de définir des indicateurs personnalisés en fonction de leur stratégie d’investissement, et de produire l’ensemble des reportings, notamment règlementaires qui s’imposent sur l’ESG.
WEEFIN SERVICES ESG
Une équipe d’experts ESG accompagne les investisseurs professionnels pour réaliser une transition vers des stratégies ESG et climat plus ambitieuses (scoring personnalisé, conformité réglementaire, process, données ESG..)
You'll be working on
WeeFin a l’ambition de devenir le leader du marché européen dans le secteur des SaaS au service de la finance durable en élargissant son spectre de clients et en les fidélisant sur le long terme.
Dans ce cadre, WeeFin renforce son équipe Sales, rôle clé dans l’expansion de notre start-up ! L’équipe s’appuie à la fois sur les références clients existantes de Weefin et met en place des stratégies d’acquisition client.
Les enjeux du poste
Le.la Senior Sales Manager - New Business sera responsable de développer l’activité de la plateforme SaaS de WeeFin, pour offrir des services à ses clients existants et potentiels en Europe.
Pour mener à bien ses futures missions et contribuer à rendre la finance plus transparente, le.la Senior Sales Manager - New Business collaborera avec l’ensemble des équipes de WeeFin (Sales, Customer Success, Expertise, Produit et Tech) pour apporter un maximum de valeur ajoutée aux clients à travers nos solutions.
Tu seras notamment amené.e à :
Piloter la croissance du chiffre d’affaires européen, en développant et exécutant une stratégie commerciale ambitieuse et durable.
Définir et déployer la stratégie de conquête, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en construisant des approches structurées pour générer, qualifier et convertir les leads en clients à forte valeur.
Orchestrer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature, en garantissant un haut niveau d’excellence commerciale et de closing.
Positionner WeeFin comme un partenaire stratégique, en articulant clairement sa proposition de valeur auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, directions innovation, ESG et data).
Adresser les enjeux complexes des clients, en comprenant leurs besoins et en co-construisant des solutions sur mesure à forte dimension conseil et impact business.
Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, en pilotant la performance via notre CRM et en garantissant la fiabilité des prévisions de revenus.
Collaborer en transverse avec les équipes internes (Produit, Marketing, Data, Customer Success) afin de maximiser l’impact des initiatives commerciales et d’alimenter la stratégie globale de croissance de WeeFin.
Objectifs/Indicateurs clés de performance :
Objectifs liés aux revenus ;
Taux de réussite ;
Croissance et développement du pipeline.
Environnement de travail hybride
Une collaboration avec l’ensemble de l’organisation, à la croisée des expertises
Un environnement challengeant pour apprendre continuellement
Intégration dans une équipe dynamique, innovante et engagée dans la finance durable.
Culture d’entreprise inclusive, valorisant diversité et esprit d’équipe.
Rémunération selon profil - Package est construit sur un modèle 50/50, ce qui représente un package cible pouvant aller jusqu’à 190K€
We're looking for
Tu as de l’expérience dans le secteur de la gestion d’actifs, en particulier dans le domaine de la finance durable et l’ESG
Tu as 10 à 15 ans d’expérience préalable en vente B2B en Fintech, et/ou des SaaS à forte croissance ;
Tu sais articuler la proposition de valeur et les avantages commerciaux d’un produit, par rapport à la concurrence ;
Tu es reconnu.e pour tes compétences en matière de communication, un excellent relationnel notamment pour la construction de relations d’équipe, et une forte capacité à exercer un leadership d’influence ;
Tu maîtrises le processus de vente, de l’élaboration à la conclusion ;
Autonome et flexible, tu sais t’adapter aux enjeux d’une startup où il est essentiel d’être proactif pour faire avancer les choses ;
Excellentes compétences commerciales et de négociation ;
Niveau d’anglais : courant.
Notre entreprise est engagée pour la diversité et l’inclusion. Toutes les candidatures sont examinées avec la même attention, dans un esprit d’équité et sans discrimination.
How we hire
Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :
Entretien téléphonique avec un Talent Acquisition Specialist pour échanger sur vos motivations et aspirations.
Entretien approfondi avec le VP Sales pour échanger en détail sur vos expériences (1h30)
Rencontre avec 1-2 membres de de WeeFin (2 x 30 mins)
2 Prises de références auprès d’anciens managers.
Offre finale et accompagnement à l’intégration dans l’entreprise.
Key figures
In short
Founding year
2018
Employees
113
Average age
29
Gender
40%
60%
