🎯 Le poste en une phrase

Tu es le premier PMM de Vizzia. Tu construis la fonction en même temps que tu délivres. Tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire - tu identifies ce qui manque et tu le construis. Ton impact se mesure au win rate, pas au nombre de slides produites.

🏢 Contexte

Vizzia équipe 200+ collectivités avec des solutions de vidéoprotection pour la détection des dépôts sauvages (Waste) et la sureté publique (Safety). Post-Série A, nous accélérons notre développement commercial sur deux lignes produit distinctes, face à des concurrents établis.

Le Product Marketing n'existe pas encore chez Vizzia. Tu ne rejoins pas une équipe : tu la crées. Tu poses les fondations (process, templates, rituels) tout en délivrant du concret dès les premières semaines.

Rattachement : CMO

Interactions clés : Product Manager, VP Sales, équipe commerciale, Customer Success.

💼 Tes 4 Piliers de Responsabilité

1. Market Intelligence - Comprendre le Terrain

Tu es les yeux et les oreilles du marché pour le Product et les Sales.

Ce que tu fais :

• Construire et maintenir un système de veille concurrentielle structuré

• Produire et actualiser les battlecards par concurrent - pas des docs théoriques, des outils utilisés en rendez-vous

• Piloter l'analyse win/loss mensuelle : pourquoi on gagne, pourquoi on perd, pourquoi on perd contre l'inaction

• Travailler avec les Affaires Publiques pour monitorer les évolutions réglementaires et politiques qui impactent nos cibles.

• Synthétiser les signaux terrain (feedback Sales, CS, prospects) en insights actionnables pour le Product

2. Category & Messaging - Créer l'Urgence

Tu ne vends pas un produit. Tu crées la catégorie et le "why now" qui transforme l'inaction en décision.

Ce que tu fais :

• Développer le narratif marché qui positionne Vizzia comme leader de la vidéoprotection pour collectivités

• Construire le messaging par persona (Élu, DGS, DST/Responsable opérationnel) - pas un pitch unique, des arguments différenciés

• Définir le positionnement par segment (commune rurale vs. métropole) et par offre (Waste vs. Safety)

• Transformer les features produit en bénéfices métier compréhensibles par un élu ou un DGS

3. Sales Enablement - Armer les Commerciaux

Tu fais en sorte que chaque AE - du plus junior au plus senior - ait les bons outils au bon moment.

Ce que tu fais :

• Concevoir et maintenir une bibliothèque d'assets centralisée et à jour (pitch decks, one-pagers, études de cas, objection handlers)

• Créer les argumentaires par persona avec les mots qui résonnent (l'élu pense réélection, le DGS pense budget et risque)

• Produire les ROI calculators et preuves de valeur pour les appels d'offres

• Établir un système de gouvernance : une seule version fait foi, process de mise à jour clair, feedback loop avec le terrain

4. Offer Development - Identifier les Opportunités

Tu transformes les signaux terrain en propositions de valeur nouvelles.

Ce que tu fais :

• Identifier les use cases émergents à partir des retours clients et prospects

• Valider rapidement le potentiel (one-off ou opportunité scalable ?)

• Structurer le positionnement et le packaging en collaboration avec Product et Sales

• Recommander : nouvelle offre, extension de feature, ou repositionnement de l'existant

• Séquencer le go-to-market des nouveaux use cases validés

📊 Comment On Mesure Ton Impact

Ton impact se mesure sur des indicateurs business concrets : win rate sur les deals utilisant tes assets, time-to-close par segment, adoption de tes contenus par les Sales, et couverture GTM des releases produit.

🔎 Le profil qu'on cherche

L'expérience

• 5-8 ans d'expérience en Product Marketing, avec une exposition réelle au B2G ou B2B complexe (cycles longs, multi-parties prenantes)

• Idéalement tu as déjà vendu ou marketé auprès de collectivités, du secteur public, ou d'organisations où la décision implique l'élu/le politique, l'administratif, et l'opérationnel

• Alternative : profil B2B SaaS très solide, capable d'apprendre vite le secteur public.

Les compétences

• Competitive Intelligence - Tu sais structurer une veille, produire des battlecards qui servent vraiment, analyser un win/loss pour en tirer des actions

• Messaging & Positioning - Tu sais traduire des features en bénéfices, adapter ton discours au persona, créer un narratif pertinent

• Sales Enablement - Tu as déjà construit des assets qui ont été utilisés (pas juste créés), tu comprends ce dont un commercial a besoin en rendez-vous

• Bilinguisme Produit/Commercial - Tu es crédible en discussion technique avec un PM et en objection handling avec un AE

La posture

• Fédérer par la preuve - Tu embarques le Product et les Sales par la qualité de tes insights. Tu sais défendre un point de vue avec conviction, entendre un "non", et avancer quand même.

• Structurer dans le flou - C'est le premier poste PMM. Il n'y a pas de playbook. Tu es énergisé(e) par ça, pas paralysé(e). Tu poses des fondations tout en délivrant du concret.

• Réflexe "so what" - Chaque livrable répond à la question : "Est-ce que ça aide un Sales à closer ou un prospect à décider ?" Tu ne produis pas pour cocher une case.

❌ Ce que tu n'es pas

• Un second Product Manager - Tu n'écris pas de specs, tu ne priorises pas le backlog

• Un validateur de roadmap - Ton avis est consultatif, pas bloquant

• Un relais brut des demandes clients - Tu filtres, priorises et contextualises avant de transmettre

• Un créateur de contenus à la demande - Tu travailles sur un plan, pas en mode ticket

💡 Pourquoi ce poste est clé maintenant

Avec 200+ collectivités, deux lignes produit, et une accélération post-Série A, la capacité à articuler clairement la valeur produit devient un avantage concurrentiel.

Tu as l'opportunité de construire la fonction PMM from scratch, avec un impact direct et mesurable sur le business.