Au sein de l’équipe Sales Corporate, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’activité de VivaTech auprès de grandes entreprises françaises et internationales.

En tant que Senior Business Developer, vous serez responsable de l’identification et de la conquête de partenaires corporate. Vous accompagnerez les décideurs dans la définition de leur stratégie de présence à VivaTech et leur proposerez des dispositifs sur mesure adaptés au mieux à leur besoin.

Vous piloterez des cycles de vente complexes et travaillerez avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directions Innovation, Marketing, Digital, RH ou Business Units).

Vos responsabilités:

• Développer un portefeuille de grands comptes Corporate en France et à l’international.

• Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une approche de prospection structurée.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.

• Concevoir des propositions de valeur adaptées aux enjeux stratégiques de chaque client.

• Développer des relations durables avec des décideurs de grands groupes.

• Suivre vos performances commerciales et contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’équipe.

• Être un véritable ambassadeur de VivaTech et de son écosystème.

• Vous disposez de 5 ans d’expérience minimum en business development, vente complexe ou gestion de comptes stratégiques, idéalement dans l’événementiel B2B, les médias, la publicité, le sponsoring, le conseil ou les services aux entreprises.

• Vous avez une expérience confirmée de la vente auprès de grandes entreprises et d’interlocuteurs de haut niveau.

• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les environnements impliquant plusieurs parties prenantes.

• Vous savez construire une relation commerciale dans la durée et développer une approche conseil.

• Vous êtes à l’aise pour présenter une offre, défendre sa valeur et négocier avec des interlocuteurs exigeants.

• Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte culture du chiffre et du suivi de la performance.

• Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles, d’écoute et de communication.

• Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle.

• Vous avez un très bon niveau de français et d’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

• Une connaissance des enjeux liés à la Tech, à l’innovation, à la transformation des entreprises ou à la RSE serait un véritable atout.

Vous souhaitez contribuer au développement de l’événement qui réunit les acteurs les plus innovants ?

Envoyez-nous votre CV et quelques lignes expliquant ce qui vous motive à rejoindre l’équipe Sales Corporate de VivaTech en tant que Senior Business Developper.

Une fois sélectionné, vous serez invité à effectuer un case study et à nous rencontrer en personne dans nos bureaux à Paris.