Responsable d'Affaires Cloud & Services Managés F/H VINCI Energies en France

Axians Cloud Services Provider, entreprise de VINCI Energies (marque AXIANS), accompagne les entreprises dans la transformation, l’hébergement et l’exploitation de leurs systèmes d’information : Cloud privé et public, infrastructures hybrides, cybersécurité, sauvegarde, PRA et services managés.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable d’Affaires Cloud & Services Managés.

Rattaché(e) au Chef d’Entreprise, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients et le pilotez comme votre propre activité: développement commercial, satisfaction client et performance économique.

Vos missions

• Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille.
• Construire une relation durable avec les DSI, RSSI, responsables infrastructures, achats et autres décideurs.
• Identifier de nouvelles opportunités, développer les contrats existants et anticiper leurs renouvellements.
• Construire une stratégie de compte sur vos principaux clients.
• Qualifier les besoins et piloter les affaires jusqu’à leur contractualisation.
• Coordonner les architectes et experts techniques pour construire des offres adaptées, compétitives et rentables.
• Préparer les propositions commerciales, chiffrages et réponses aux appels d’offres, puis mener les négociations.
• Piloter la performance financière de vos affaires : chiffre d’affaires, marge, budget, prévisions, facturation, cash et risques.
• Veiller au respect des engagements commerciaux et contractuels.
• Fédérer les équipes projets, Service Delivery Managers, architectes et experts autour des engagements clients.
• Développer les synergies au sein du réseau Axians et VINCI Energies.

Chez Axians Cloud Services Provider, le Responsable d’Affaires pilote son business de bout en bout : développer son portefeuille, gagner de nouvelles affaires, construire une relation client durable et garantir leur performance économique.