Senior Sales Manager H/F theTribe
Conception d'applications impactantes et de qualité pour les utilisateurs.
Permanent
Nantes, Paris
A few days home
60K to 80K € a year
> 5 years
5 years of study
Skills we're looking for
Business development
Sales prospecting
Negotiation skills
You'll be part of
Nantes, Paris
60 employees
IT / Digital
Strategy
Average age: 34
Founded in 2015
72%
28%
Revenue: 10M
theTribe
Notre focus est de résoudre des problèmes métiers en codant des applications web et mobile, intégrant les dernières technologies : machine learning, IoT…
Nous sommes une boîte montée par des développeurs-entrepreneurs passionnés de construction de produits et de résolutions de problèmes qui considère que le dév est un outil au service du business.
Notre méthode est très axée Lean Startup et Scrum pour arriver plus vite à l’objectif. L’idée est de développer des versions successives qui nous permettront de valider ou d’invalider des hypothèses sur le produit.
Si tu veux participer à la transformation de nos clients et progresser personnellement et faire progresser theTribe en même temps, notre tribu t’accueillera avec grand plaisir !
Nous rejoindre, c’est s’engager à progresser et à faire partie de la construction de la boîte. Notre ambition est de te former pour acquérir en 3 ans toutes les compétences nécessaires pour devenir CTO ou CEO dans un futur bureau theTribe.
Nos valeurs
Chez theTribe, 6 valeurs sont les piliers de notre fonctionnement :
- La passion : nous sommes des codeurs et des passionnés du Web, nous travaillons par passion
- L’excellence : nous travaillons l’excellence sur 2 sujets : notre niveau technique et la satisfaction de nos clients
- L’humilité : nous essayons d’être humbles, avec nos clients et entre nous. Nous considérons que c’est le meilleur terreau pour l’épanouissement de tous et l’amélioration
- La progression continue : nous voulons progresser, personnellement et collectivement, aussi bien techniquement que méthodologiquement
- La reconnaissance technique : chez theTribe, nous souhaitons valoriser l’expertise technique
- L’esprit de tribu : on essaie de vivre avec un esprit de famille et de construire cette aventure ensemble
You'll be working on
TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.
Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.
Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Sales Senior.
Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.
Ton quotidien chez theTribe
Tu seras amené.e à :
Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.
Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.
Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.
Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.
Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe (Up-sell).
Être ambassadeur/ambassadrice de theTribe, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque.
Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Le poste est à pourvoir à Nantes en hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine) ou à Paris avec un déplacement à Nantes par semaine.
We're looking for
Tu possèdes une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste de sales B2B, en agence ou en digital factory.
Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait ou du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.
Ce qui compte pour nous :
Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients.
Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants.
Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !
Tu as déjà réalisé des ventes complexes (très différentes du clé en main) et des closings en autonomie.
How we hire
1. Entretien téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement – 30 min
Présentation de la boîte et échange autour de ton parcours.
Débriefing sur l’échange et premier go / no go.
Présentation du processus de recrutement.
2. Étude de cas – 2h
Avec un membre de l’équipe commerciale.
Présentation du job et de notre manière de travailler.
Échange autour de ton parcours, de ton fonctionnement et de tes questions.
Étude de cas sur une situation commerciale et le contact client, à préparer avant l’entretien.
3. Entretien de motivation – 1h
Avec Benoît, CEO, et notre Directeur Commercial.
Présentation de la vision et des valeurs de la boîte.
Débrief des précédents entretiens.
Échange sur ta personnalité, ta manière de travailler et ta projection avec les équipes theTribe et nos clients.
Key figures
In short
Founding year
2015
Employees
60
Average age
34
Annual revenue
10M
Gender
28%
72%
