• Identifier et qualifier des leads dans nos segments cibles (marques, distributeurs, industriels avec des besoins logistiques externalisés).

• Mener des campagnes de prospection multicanale : cold email, LinkedIn, téléphone — avec du vrai craft, pas du mass blast.

• Qualifier les opportunités et prendre des RDV pour l’équipe Account Executive.

• Tester, analyser et itérer sur les messages et approches : tu ne fais pas que suivre un playbook, tu l’améliores.

• Collaborer avec le marketing pour aligner prospection et campagnes inbound

  Ce que tu vas vraiment apprendre

  • Les fondamentaux du sales B2B SaaS : prospection, qualification, gestion du pipeline.

  • Comment fonctionne un cycle de vente complexe avec de vrais enjeux métier.

  • L’utilisation quotidienne des meilleurs outils du marché : CRM, sequencing, LinkedIn Sales Navigator…

  • Comment une scale-up construit sa go-to-market strategy.

  • Le secteur de la logistique — un marché immense et encore peu digitalisé.

• Tu es en Bac+4/5 (école de commerce, université)

• Tu as une vraie aisance à l’oral et à l’écrit : convaincre, c’est un art que tu prends au sérieux.

• Tu es organisé(e), rigoureux·se, et tu sais jongler entre plusieurs priorités sans perdre le fil.

• Tu es curieux·se du monde du SaaS B2B et de la logistique — ou prêt(e) à le devenir très vite.

• L’anglais professionnel est un plus (notre marché est européen).

Premier call de qualification

Entretien de mise en situation / cas pratique et test de personnalité

Entretien fit