Responsable Commercial-e Business Developpement F/H Safran
Groupe high-tech pour aéronautique, espace et défense.
Permanent
Cognac
No remote
Salary: Not specified
> 10 years
Skills we're looking for
Negotiation skills
Relationship building
You'll be part of
92000 employees
Aeronautics / Space
Revenue: 23,2 milliards d'euros de CA
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l’aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l’espace et de la défense.
Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l’environnement, plus confortable et plus accessible.
Le Groupe s’engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d’innovation technologique.
You'll be working on
Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.
Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.
A ce titre, vos missions sont les suivantes:
- Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business
- Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients
- Développer un réseau de partenaire à l'international.
- Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
- Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
- Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.
- Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
- Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.
- Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business.
- Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients.
- Développer un réseau de partenaire à l'international.
Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.
Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.
