Senior Pre-Sales & Integration Specialist Quantilia

En tant que Pre-sales & Spécialiste Intégration, vous êtes le garant technique du succès commercial et le chef d’orchestre de la faisabilité technique de nos projets. Rattaché(e) à la direction commerciale et en lien étroit avec la direction technique (CTO / Lead Infra), votre rôle est de comprendre les besoins métiers de nos clients, d’architecter des solutions Cloud & Intégration sur-mesure et d’assurer une transition fluide vers nos équipes de livraison.

Vous faites le pont entre les enjeux stratégiques des clients (C-Level, Directeurs IT) et la réalité technique opérationnelle (DevOps, Développeurs, Sécurité).

Vos missions principales :

• Détection & Qualification : Intervenir en duo avec les équipes Sales dès la phase de prospection pour analyser et qualifier les besoins techniques et métiers des clients.

• Démonstrations & PoC : Concevoir et animer des démonstrations produits d’impact, fabriquer des Proofs of Concept (PoC) et des maquettes techniques ciblées pour convaincre les décideurs.

• Réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) : Rédiger la partie technique des propositions commerciales, cadrer les exigences d’intégration et valoriser notre proposition de valeur.

• Design de Solution : Concevoir des architectures Cloud et d’intégration (hybrides ou natives) robustes, hautement disponibles, sécurisées et scalables, répondant parfaitement au cahier des charges client.

• Stratégie d’Intégration & Migration : Évaluer l’existant des clients (on-premise, legacy) et définir les trajectoires de migration ainsi que les scénarios d’interconnexion (API, ETL, Middleware).

• Estimation & FinOps : Évaluer les coûts d’implémentation, estimer les consommations Cloud pour le client (FinOps) et défendre la rentabilité globale de la solution.

• Lien Vente-Livraison : Assurer un handover fluide et exhaustif des dossiers gagnés auprès des équipes de réalisation (DevOps, Développeurs, Chefs de projets).

• Garantie de Faisabilité : Suivre le démarrage des projets d’intégration majeurs pour s’assurer du respect des engagements pris durant la phase d’avant-vente.

• Voice of Customer : Remonter les besoins récurrents du terrain à l’équipe Produit/R&D afin de faire évoluer nos solutions et intégrations standard.