Pour accompagner notre croissance en Europe, nous recherchons un(e) Account Executive / Commercial Grands Comptes afin de renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes : de l’identification des opportunités jusqu’à la signature, en passant par le suivi commercial des comptes existants.

Poste hybride base en France avec une préférences pour les régions Lyonnaise ou Parisienne. Déplacements fréquents a l’international et 2 salons clés a Amsterdam et a Las Vegas.

Vos missions

•      Prospecter, identifier et qualifier des opportunités en France et en Europe

•      Mener les cycles de vente de bout en bout : découverte, démonstration, proposition, négociation, signature

•      Présenter et expliciter la valeur ajoutée de la plateforme Perfect Memory auprès de prospects et clients

•      Construire et fiabiliser un pipeline commercial en cohérence avec vos objectifs de revenus

•      Assurer la gestion commerciale de votre portefeuille : renouvellements, upsells, limitation du churn

•      Contribuer à la stratégie go-to-market en remontant les retours terrain

•      Collaborer étroitement avec les équipes Avant-vente, Marketing et Customer Success

•      5 ans d’expérience minimum sur un poste de vente, idéalement dans l’industrie logicielle et en particulier d’industrie du DAM (Digital Asset Management)

•      Bonne compréhension des écosystèmes opérationnels chez les clients grands comptes

•      Bilingue anglais/français (toute langue additionnelle est un plus)

•      Maîtrise des cycles de vente longs et complexes en environnement B2B

•      Aptitude à développer un réseau professionnel efficace

•      Compréhension ou expérience dans les technologies sémantiques ou data appréciée

•      Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et orientation résultat