Chargé(e) de Développement Commercial Padam Mobility
Solutions digitales de mobilité partagée pour territoires peu denses.
Temporary
Paris
Occasional remote
35K to 40K € a year
> 2 years
5 years of study
Skills we're looking for
Business development
Communication skills
Excel
You'll be part of
85 employees
Mobile Apps
Environment / Sustainable Development
Mobility
Average age: 30
Founded in 2014
57%
43%
Employee turnover: 7
Padam Mobility - Engagés pour la mobilité partagée
Depuis 2014, Padam Mobility propose des solutions digitales de transport public à la demande dynamiques (TàD, TPMR), pour reconnecter les territoires péri-urbains et ruraux, et rapprocher les communautés.
Promesses :
- Désenclaver les territoires et rapprocher les communautés
- Optimiser l’offre de mobilité
- Accompagner vers l’excellence opérationnelle
- Agir en faveur d’une mobilité respectueuse de l’environnement
Pour ce faire, Padam Mobility propose une suite logicielle de solutions intelligentes et flexibles qui améliorent auprès de tous les publics l’impact des politiques de mobilité là où la demande est peu dense. Pour mettre en mouvement les usagers, les opérateurs et les collectivités.
Cette suite logicielle repose sur des algorithmes puissants et l’intelligence artificielle. Elle comprend :
- Des interfaces de réservation pour les usagers et les centrales d’appels
- Une interface de navigation pour les conducteurs
- Une interface de gestion pour les opérateurs et les autorités organisatrices
- Un outil de simulation pour penser et configurer les services de mobilité
Chiffres clefs :
- Plus de 900 000 usagers transportés en 2021, plus de 2 millions d’usagers transportés depuis notre création
- Plus de 100 territoires déploient nos solutions en France et dans le monde
- Les usagers notent nos services 4,8/5 en moyenne
- Nos algorithmes d’optimisation permettent une moyenne de 80% de taux de groupage
- Nos services coûtent jusqu’à 3,5 fois moins cher qu’une offre similaire si elle était opérée en lignes fixes.
- Leader en Europe, Padam Mobility est un partenaire de confiance des autorités organisatrices dont Ile-de-France Mobilités et le Sytral en France, Lincolnshire County Council en Angleterre, ainsi que des opérateurs de transport : la Deutsche Bahn, Keolis, Transdev, Busitalia.
You'll be working on
Au sein du pôle Revenue, dont la mission est le développement économique de Padam Mobility, vous intégrez l’équipe Sales France comme Chargé(e) de Développement Commercial.
Sous la responsabilité d’Anne, Responsable Développement Commercial France et en collaboration avec Elisa, vous êtes chargé(e) d’établir le premier contact avec de nouveaux clients (autorités organisatrices de la mobilité) potentiels en France et dans les territoires francophones cibles de Padam Mobility.
Vos missions :
Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe marketing et l’équipe Customer Solution Partners pour identifier et prospecter des marchés potentiels (autorités organisatrices de la mobilité) en vue de solutionner leurs enjeux liés à l’accessibilité des transports ainsi qu’au désenclavement des zones rurales et péri-urbaines,
Vous effectuez une macro-analyse du marché pour trouver la meilleure façon d’aborder ces nouveaux clients & marchés potentiels (participation à des événements spécialisés, mise en contact avec les décideurs…),
Vous tenez à jour les outils de veille permettant de suivre et analyser les principaux indicateurs quantitatifs et les tendances commerciales,
Vous participez à la préparation des réponses aux appels d’offres,
Vous enrichissez la base de données des prospects de Padam Mobility,
Enfin, vous contribuez a l’amélioration de notre Business Model en analysant les données du marché (budget, prix compétiteurs…).
We're looking for
Vos 2 plus grandes qualités sont la rigueur et le mordant ? Vous êtes au bon endroit !
Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :
Vous avez une première expérience idéalement en lien avec les collectivités territoriales, la mobilité ou les opérateurs de transport,
Vous avez la fibre commerciale et vous misez sur la qualité plutôt que sur la quantité,
Vous savez adapter votre posture et votre discours à des interlocuteurs et des univers très différents, et êtes à l’aise avec la gestion de multiples parties prenantes,
Vous êtes à l’aise avec la tech et autonome sur vos outils de travail (Excel, CRM, outils d’IA…),
Vous parlez français à un niveau bilingue ou natif (C2) ; l’anglais (B2) est un plus,
Vous cherchez toujours la meilleure stratégie pour battre vos adversaires aux jeux de société. 🎲
C’est un gros plus si :
Vous avez réalisé une expérience chez un opérateur de transport (Keolis, Transdev…),
Vous êtes issu(e) d’une formation école de commerce ou master en aménagement du territoire,
Tel De Vinci, vous avez le sens du détail, 🧑🎨
Vous avez 20 années d’expérience comme pilote de fusée, 🚀
Vous n’avez pas pris au sérieux le point précédent.
Ce que Padam Mobility vous offre :
Télétravail possible,
Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),
Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut,
Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,
Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,
Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer…
Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux. 😍
A bientôt, futur(e) collègue !
Mesdames, candidatez !
Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d’emploi si elles ne remplissent pas tous les critères\. Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer !*
Benefits
How we hire
Un premier échange en visioconférence avec Camille, Responsable du Recrutement (30 minutes),
Une présentation à préparer chez vous…
… et à restituer lors d’un deuxième entretien avec Anne, Head of Sales France et Elisa, Business Developer France (1 heure),
Un entretien final avec Clémence, Chief People Officer et Loïc, Chief Sales Officer (1 heure).
Key figures
In short
Founding year
2014
Employees
85
Average age
30
Turnover rate
7
Professional Equality Index
94
Gender
43%
57%
