Opendatasoft est à la recherche d’un/une Partnerships Manager pour l’accompagner dans la construction d’un canal de vente indirecte basé sur des objectifs ambitieux de développement. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction de la société et notamment avec le Chief of Sales Officer. Ce rôle implique également une forte dimension transversale : le(la) Partnerships Manager travaillera en étroite collaboration avec les autres équipes internes d’Opendatasoft (équipe Sales & Sales Ops, Product, Customer Success et Marketing).

Les partenaires constituent un canal de développement essentiel de nos activités, vous serez principalement en charge de concevoir et implémenter une stratégie de vente indirecte en lien avec la stratégie et les objectifs Sales, en coordination avec l’ensemble de la Sales team.

Le/La Partnerships Manager a pour second rôle d’animer et de former son réseau de partenaires en s’assurant qu’ils aient tous les moyens nécessaires pour faire de la vente indirecte un véritable levier de croissance pour Opendatasoft.

Nos partenaires actuels se composent d’intégrateurs, cabinets de conseil, influenceurs et de partenaires technologiques (Cloud, SW …).

Identification et recrutement de nouveaux partenaires

• Prospection vers de nouveaux partenaires (approche directe, participation aux salons et événements, développement de réseaux de contacts) ;
• Gestion des leads partenaires entrants ;
• Identification des modes de partenariats les plus pertinents à proposer et lancement de la relation partenariale.

Gestion d’un portefeuille de partenaires existants

• Qualification et suivi des projets proposés par les partenaires ODS ;
• Gestion et animation de la relation au quotidien, en coordination avec l’équipe Sales d’Opendatasoft
• Gestion des questions ou problématiques rencontrées par les partenaires dans leur usage de la plateforme (le cas échéant), en lien avec l’équipe Customer Success.

Marketing autour de nos partenariats

• Communiquer auprès d’Opendatasoft et porter la vision “Partenaire” de notre plateforme et de nos activités ;
• Participation aux événements ODS et ceux de nos partenaires et prospects ;
• Proposition d’articles et co-rédaction de contenus marketing (ex: projets développés conjointement avec nos partenaires).

Parcours et compétences :

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en entreprise ou en start-up ayant une dimension sales (SaaS ou software mandatory) ;
• Vous connaissez les modèles de partenariat sur le bout des doigts (minimum 2 ans dans cette fonction) ;
• Vous avez une très bonne culture générale tech (SaaS) et en particulier Data ;
• Vous maîtrisez Salesforce ;
• Vous parlez anglais couramment (une troisième langue sera appréciée).

État d’esprit :

• Vous êtes rigoureux, tenace, positif(ve) et empathique ;
• Vous êtes un(e) communiquant(e) et avez d’excellentes qualités relationnelles comme rédactionnelles ;
• Vous vous définissez comme polyvalent(e) et particulièrement curieux(se) d’apprendre constamment ;
• Vous aimez prendre des initiatives et innover ;
• Vous êtes un(e) team player, et souhaitez contribuer à la construction d’une équipe tournée vers la performance.

La connaissance de l’écosystème de la Data est indispensable.

## Pourquoi rejoindre l’équipe Sales chez ODS ? 💛

• Bénéficier d’un management de proximité, horizontal et responsabilisant !
• Évoluer au sein d’une équipe ultra bienveillante et sans stress négatif mais qui sait ce qu’elle veut !
• Faire partie d’une aventure excitante qui commence tout juste !

Nos petits plus ODS :

• Mutuelle - ALAN : Prise en charge à hauteur de 60% ;
• Tickets Restaurants - SWILE (8,50€/jour) ;
• Participations sponsorisées pour des événements sportifs : Marathon de paris, the Color Run et plein d’autres ! ;
• Prime de cooptation ;
• Achat de livres techniques “métier” à la demande ;
• Equipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…) ;
• Abonnement annuel à la Cité des Sciences et de l’Industrie ;
• Flexibilité de télétravail ;
• Flexibilité des horaires.

1. Entretien téléphonique de 30’ avec le recruteur

Présentation du poste, de l’équipe, du parcours et des motivations du candidat, de son principal accomplissement…

2. Entretien en visio d’1h avec le co-fondateurs chargé de la partie Sales.

3. Use Case

4. Entretiens physiques

• Entretien physique avec le VP of Sales & Sales Director Public Sector : 1h
• Entretien physique avec la Head of Talent Development : 30 minutes
• Entretien physique avec le Team Leader Customer Success en charge des partenaires actuels : 45 minutes
• Entretien avec un ou plusieurs co-fondateurs : 1h chacun selon la disponibilité

N.B. : La lettre de motivation joue un rôle très important dans notre processus de décision.