Account Executive Huwise
Solution SaaS de marketplace de data products pour utilisateurs non experts.
Permanent
Paris, Nantes
A few days home
Salary: Not specified
> 5 years
5 years of study
Skills we're looking for
Business strategy
Teamwork
Business development
Salesmanship
Communication skills
+6
You'll be part of
Paris, Nantes
93 employees
Software
SaaS / Cloud Services
Big Data
Average age: 36
Founded in 2011
59%
41%
Huwise accompagne les leaders data à transformer leurs données en source de connaissance, d’innovation et de performance.
Nous concevons une solution SaaS de data product marketplace, pensée pour les métiers et les utilisateurs non experts, afin de rendre la donnée accessible, exploitable et créatrice de valeur. Avec Huwise, les organisations offrent à leurs collaborateurs et partenaires un accès unique, sécurisé et en self-service à leurs data products.
Aujourd’hui, plus de 350 clients dans 25 pays s’appuient sur Huwise pour accélérer leurs usages data, avec déjà plus de 3 000 plateformes déployées. Forts de 14 ans d’expertise en data management, nous proposons un accompagnement sur mesure pour répondre aux cas d’usage concrets de nos clients.
Créée en 2011 par trois passionnés : Jean-Marc Lazard (CEO), Franck Carassus (CSO) et David Thoumas (CTO). Nous sommes aujourd’hui 93 collaborateurs, répartis entre Paris, Nantes et Boston 🌎.
En termes de parité, chez Huwise on compte aujourd’hui 59% d’hommes et 41% de femmes.
Autres éléments de notre carte d’identité:
👊🏻 Nous avons levé un total de 22 millions € en 2022,
💥 Nous menons aujourd’hui + de 2 000 projets data dans le monde,
🌈 Une croissance moyenne de plus de 50% sur les dernières années
You'll be working on
MISSION PRINCIPALE
Rattaché(e) au New Business Director, l’Account Executive est responsable du développement du chiffre d’affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat.
RESPONSABILITÉS & MISSIONS
Prospection & Génération de pipeline
Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.
Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.
Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, …
Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, …
Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences.
Collaborer étroitement avec le marketing, notamment pour exploiter les leads entrants.
Cycle de vente & Closing
Conduire des découvertes approfondies pour comprendre les enjeux data des prospects.
Présenter et démontrer la plateforme Huwise en lien avec les cas d’usage métier identifiés.
Construire des propositions commerciales percutantes et négocier jusqu’à la signature.
Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, DGA, CDO, Acheteurs).
Atteindre et dépasser les objectifs de new ARR (Annual Recurring Revenue) fixés annuellement.
Collaboration interne & Reporting
Travailler en étroite coordination avec les équipes Customer Sucess & Solution (Presales notamment), Account Management, Customer Success et Marketing.
Maintenir le CRM (Salesforce) à jour : opportunités, activités, contacts,..
Partager les feedbacks terrain avec le Product et le Marketing pour affiner les messages et l’offre.
Participer aux réunions de pipeline review et aux QBR avec le New Business Director.
We're looking for
Formation & Expérience
Bac+5 (école de commerce, université) ou équivalent ?
6 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la data et/ou sur des ventes complexes.
Expérience prouvée en prospection outbound et closing sur des cycles ≥ 6 mois.
Expérience dans des environnements à fort niveau d’ambition et de rigueur commerciale.
Compétences techniques
Connaissance SAAS, À l’aise avec les démos produit SaaS.
Connaissance des enjeux data, open data, data management ou data platform / connaissance écosystème – un vrai plus.
Maîtrise de Salesforce et des outils de Sales Engagement (Salesloft, Outreach, Apollo…).
Savoir-être
Chasseur(se) dans l’âme : autonomie, ténacité et goût pour le défi.
Sens de l’écoute et capacité à comprendre des enjeux métier complexes.
Rigueur, organisation et discipline commerciale (hygiène du pipeline).
Esprit d’équipe : capacité à co-construire avec les équipes en interne.
Français et anglais courant ou natif (environnement international).
Huwise s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Benefits
How we hire
Entretien RH (45 min)
Entretien CSO (1h)
Use Case
Contrôle de Références
Key figures
In short
Founding year
2011
Employees
93
Average age
36
Professional Equality Index
83
Gender
41%
59%
