Votre rôle : apprendre à conquérir, contribuer à faire grandir NumSpot.

En tant qu’Alternant Business Development Representative (BDR), vous rejoindrez l’équipe Sales & Growth de Numspot, acteur du cloud souverain français, pour accompagner la croissance de notre présence sur les marchés régaliens, publics, financiers et industriels.
Aux côtés de nos Account Executives, vous jouerez un rôle clé dans la détection de nouvelles opportunités, l’ouverture de comptes stratégiques et l’activation de prospects qualifiés.

C’est une mission passionnante où vous aurez la possibilité d’avoir un réel impact sur la croissance de l’équipe en ouvrant des portes et en conquérant de nouveaux marchés.

Vos missions principales

• Détection et qualification de cibles : Identifier les bons interlocuteurs (IT, métiers, décideurs) au sein des organisations cibles à fort potentiel. Réaliser une veille active pour repérer les entreprises et administrations alignées avec les enjeux de souveraineté numérique.

• Prospection multicanale, avec la prospection téléphonique au cœur du dispositif : Mettre en œuvre des campagnes de prospection combinant appels sortants (canal principal), emails, LinkedIn et événements pour susciter l’intérêt et initier les premiers échanges. Maintenir un volume d’appels soutenu et créer une première relation de confiance avec les prospects par téléphone.

• Générer des opportunités : Prendre contact avec les décideurs identifiés, qualifier leurs besoins et décrocher des rendez-vous qualifiés qui viendront alimenter et faire grossir le pipeline de ventes des commerciaux.

• Analyse et ciblage : Utiliser les outils CRM et les données de marché pour segmenter, prioriser et suivre les leads. Participer à l’amélioration continue des méthodes de prospection.

• Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour affiner les messages et les argumentaires selon les cibles.

Expérience et Compétences clés

• Étudiant(e) en alternance en école de commerce, d’ingénieur, de communication ou équivalent, orienté(e) prospection et développement commercial B2B dans la tech

• Tu es curieux(se), tenace, persévérant, résilient, très à l’aise à l’oral et au téléphone (le cold calling ne te fais pas peur), et motivé(e) par les métiers de la vente et de la conquête client

• Tu disposes d’une sensibilité à l’univers IT : une première expérience (stage, alternance, projet étudiant) ou une passion personnelle pour la tech est un vrai atout

• Tu t’intéresses aux enjeux de souveraineté numérique, de cloud de confiance et à l’écosystème technologique français

• Tu as le goût du challenge, tu apprécies le contact humain et tu veux apprendre à transformer des leads en opportunités réelles

• Tu connais quelques outils tels que Linkedin Sales Navigator, Zeliq, Ringover..

• La vente et le business development t’ont toujours intéressé

• Adressez-nous un message expliquant les raisons pour lesquelles le projet vous parle

• Entretien avec notre recruteur

• Entretiens avec votre futur manager et l’équipe

• Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer !