Sales Account Executive Delivery (H/F) Nomadia
Solutions SaaS de mobilité intelligente pour professionnels itinérants.
Permanent
Paris
A few days home
Salary: Not specified
Skills we're looking for
Sales prospecting
Supply chain management
You'll be part of
300 employees
Application mobile
Logiciels
Intelligence artificielle / Machine Learning
Leader français de solutions SaaS de mobilité intelligente, Nomadia accompagne au quotidien les professionnels itinérants (commerciaux, chauffeurs-livreurs et techniciens) de tous secteurs d’activité. Grâce à nos innovations technologiques basées sur l’intelligence artificielle et l’IoT, nous les aidons à améliorer leur performance, leur bien-être au travail et leur empreinte environnementale.
Notre expertise de plus de 30 ans de la smart mobility est reconnue dans de nombreux classements prestigieux tels que le Magic Quadrant de Gartner®.
Portée par des valeurs telles que l’engagement, l’innovation utile, la proximité, la confiance et la fierté, Nomadia incarne l’ambition d’un développement réussi, aussi bien en France qu’à l’international. Nous sommes implantés dans 92 pays à travers le monde et plus de 200 000 utilisateurs et 4000 clients utilisent nos solutions au quotidien.
En tant qu’entreprise à mission, nous mettons en œuvre des initiatives durables avec nos collaborateurs afin de réduire notre empreinte carbone et de sensibiliser à l’importance cruciale de la préservation de l’environnement.
La création d’une Green Team composée d’employés de Nomadia symbolise notre ferme engagement envers la responsabilité sociétale des entreprises (RSE).
You'll be working on
Chez Nomadia, l’IA n’est pas une couche ajoutée après coup : un moteur d’optimisation est au cœur de chaque solution depuis vingt ans, et de nouveaux usages de l’IA s’y branchent. C’est l’approche IA by Design. Vous serez l’un des porte-voix de cette différence auprès des Grands Comptes et des ETI de la logistique et de la livraison.
Vos missions au quotidien
Pour accompagner la forte croissance du Groupe Nomadia et soutenir ses ambitions, nous recrutons un(e) Sales Account Executive Delivery.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de la commercialisation de notre solution Nomadia Delivery, plateforme DMS (Delivery Management System) d’optimisation de la chaîne logistique du dernier kilomètre, et d’apporter votre contribution dans les différentes phases du cycle de vente dans la conquête de nouveaux Grands Comptes et ETI : chargeurs, distributeurs (alimentaires, non-alimentaires, spécialisés), e-commerçants et transporteurs qui déploient des chauffeurs-livreurs. Le développement de nos clients existants est assuré par nos Account Managers : votre mission est l’acquisition de nouveaux logos.
Vos missions :
Assurer et animer une prospection ciblée sur vos comptes cibles (Grands Comptes et ETI), non clients de Nomadia, auprès des top décideurs (CEO, COO, CIO, CFO, directeurs logistique, supply chain et transport…),
Mettre en œuvre les plans d’actions de marché décidés avec votre management et le support du marketing,
Générer des leads en toute proactivité,
Suivre les leads entrants,
Organiser et assurer les rendez-vous clients,
Détecter et analyser les besoins clients (coût de la livraison, taux de livraison au premier passage, créneaux, traçabilité, zones à faibles émissions),
Coordonner les réponses commerciales et appels d’offres,
Présenter et réaliser des démonstrations de la solution avec l’aide de l’équipe avant-vente,
Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier, qualitatif et fiable à la direction commerciale
IA :
Positionner l’approche IA by Design de Nomadia face aux solutions qui posent un assistant conversationnel sur un outil existant : des tournées calculées par un moteur d’optimisation déterministe, explicable, avec supervision humaine,
Construire avec l’avant-vente des propositions de valeur autour de l’optimisation des tournées de livraison, de la gestion intelligente des créneaux et du pilotage de la performance logistique,
Traduire l’optimisation en business case chiffré avec les directions logistique et transport (coût par livraison, productivité des tournées, kilomètres évités, impact carbone),
Faire remonter aux équipes produit les retours des prospects
We're looking for
Expérience commerciale significative (idéalement 8 ans et plus) et performante en SaaS B2B, avec un track record de conquête de nouveaux logos auprès de Grands Comptes et d’ETI, démontrant un impact chiffre d’affaires significatif et une performance mesurable face aux objectifs.
Excellence relationnelle avec les dirigeants et cadres (C-level, DSI, directions Logistique, Supply Chain, Transport et Opérations) : construction de relations long terme, négociation de contrats complexes, coordination des parties prenantes sur l’ensemble du cycle de vente.
Appétence produit et technique sur les enjeux de la livraison et du dernier kilomètre, de la digitalisation et de l’automatisation (planification et optimisation de tournées, TMS/DMS, application chauffeur-livreur, traçabilité des colis, e-commerce, zones à faibles émissions) permettant de dialoguer avec exigence sur les enjeux métier des clients.
Appétence pour l’IA appliquée à la logistique : capacité à expliquer ce qui distingue une IA conçue pour le terrain (moteur d’optimisation explicable, supervision humaine), à en démontrer le retour sur investissement et à répondre aux questions des DSI sur les données, la sécurité et la conformité.
Adhésion à la mission Nomadia : rendre les professionnels itinérants plus efficaces et plus durables, et compréhension fine de la manière dont nos solutions (Delivery, TourSolver, FSM, Protect…) s’inscrivent dans la stratégie globale de nos clients.
Anglais professionnel.
Benefits
How we hire
Au moins 2 entretiens de recrutement
